Strategie: de Ansoff Matrix
De Matrix van Ansoff is een veelgebruikt strategisch model waarbij wordt gekeken welke strategie er gekozen moet worden op basis van markten waarin het bedrijf actief is en de producten die door het bedrijf worden aangeboden. De combinatie van markt en producten leiden tot vier mogelijke strategieën die door het bedrijf opgevolgd kunnen worden.De Matrix van Ansoff
De Ansoff Matrix is in 1957 ontwikkeld door de econonoom Igor Ansoff, die een van de grondleggers van het strategisch management is. Voor deze tijd werd er weinig aan strategie en langetermijnplanning gedaan. Vanwege de toenemende concurrentie gingen bedrijven meer nadenken over strategie, duurzaam concurrentievoordeel en differentiatie en ontstonden de eerste strategische modellen, waaronder de Ansoff Matrix.
Op basis van de matrix zijn er vier mogelijke strategieën:
Marktpenetratie
De strategie marktpenetratie komt voor bij bestaande producten in een bestaande markt. Bij deze strategie treedt de minste vernieuwing op. Het bedrijf is immers al bekend met zowel het product als de markt. Hierbij gaat het vooral om proberen het reeds gerealiseerde marktaandeel verder uit te breiden. Dit kan door onder andere (tijdelijke) prijsverlagingen of kortingen, maar ook door meer reclame maken voor het bedrijf om een grotere naamsbekendheid te realiseren. De winst bij deze strategie ligt in het veroveren van marktaandeel van de concurrenten. Bij deze strategie bestaat wel het risico dat er een prijsoorlog tot stand komt. Concurrenten kunnen op de prijsverlagingen reageren door de prijzen nog verder te lagen. Hierdoor kan een structurele daling van de prijs ontstaan zonder dat het bedrijf meer marktaandeel heeft verworven.
Marktontwikkeling
In deze strategie gebruikt een bedrijf haar bestaande productportfolio om deze producten in nieuwe markten te introduceren. Een nieuwe markt kan een nieuwe doelgroep zijn (producten voor jongeren ook aan senioren aanbieden) of dit kunnen nieuwe gebieden zijn (regio of land). Een voorbeeld is de Volkswagen Beetle, waarvan de oude modellen jaren na de introductie ineens in Zuid-Amerika werden verkocht, waarmee een heel nieuwe markt werd aangeboord. Ook kan bijvoorbeeld het versimpelen van een product in combinatie met een lagere prijs, zorgen voor een nieuwe markt. De computer werd eerst vrijwel alleen gebruikt door bedrijven. Toen de computer compacter en lager geprijsd werd, was het product ineens toegankelijk voor veel particulieren.
Productontwikkeling
Bij productontwikkeling blijft het bedrijf in dezelfde markt actief, maar probeert men door het ontwikkelen van nieuwe producten haar aandeel en inkomsten in die markt te vergroten. Hier ligt de nadruk op het innovatieve vermogen van het bedrijf. Het kunnen echter ook bestaande producten zijn die aan de productportfolio worden toegevoegd. Het gaat er immers om of de producten voor het bedrijf zelf nieuw zijn. Een producent en leveranciers van printers kan bijvoorbeeld besluiten om ook zelf de cartridges, inktpatronen en printpapier te maken en leveren. Dit zijn allemaal bestaande producten, maar voor het bedrijf zelf zijn het nieuwe producten.
Bij diversificatie verandert er het meest voor het bedrijf. Er wordt geïnvesteerd in een nieuw product welke vervolgens in een voor het bedrijf onbekende markt wordt geïntroduceerd. Er moet aan twee kanten geïnvesteerd worden. Naast de investering in het product moet er ook in de nieuwe markt naamsbekendheid worden opgebouwd. Een nieuw product betekent vaak aanpassing van productielijnen, planning, logistiek, inkoop etc. Het betreden van een nieuwe markt vergt vooral investeringen in promotie, het opbouwen van naamsbekendheid, het aanboren van nieuwe verkoopkanalen etc. Van de vier strategieën is dit de meest risicovolle strategie. Deze strategie wordt vaak toegepast wanneer er met de huidige producten in de huidige markten weinig tot geen groei meer te realiseren is.
