InfoNu.nl > Zakelijk > Marketing > Internationale marketing

Internationale marketing

Bedrijven die zich slechts op Nederland richten, lopen wellicht veel winst mis. Ten slotte is de hele wereld een markt. Uiteraard kleven er ook veel nadelen aan internationale marketing, en is er een hoop voorbereiding nodig om de stap naar het buitenland daadwerkelijk te maken. In dit artikel lees je wat je in overweging moet nemen en waar je aan moet denken als je je bezig wilt gaan houden met internationale marketing.

Internationale Marketing

Internationale marketing is het uitoefenen van marketingactiviteiten die erop gericht zijn doelgroepen te bewerken die geen deel uitmaken van de eigen nationale markt.

Daarnaast bestaat er ook multinationale marketing. Hierbij past het bedrijf het beleid zodanig aan dat het past in de cultuur van het land. Een voorbeeld zou kunnen zijn dat McDonalds in een moslimland geen burgers met varkensvlees serveert. Bedrijven die multinationale marketing beoefenen worden multinationals genoemd.

Global marketing is ook gericht op het buitenland. Hierbij wordt echter gestreefd naar een zo groot mogelijk uniformiteit. Alle activiteiten worden gestandaardiseerd. Dit wordt ook wel mondiale marketing genoemd.

Waarschijnlijk is de beste aanpak, think globally, act localy. Hiermee wordt bedoeld dat je de globale aanpak per land standaardiseert, maar de details afstemt op het land waarin je actief bent.

Strategische Planning voor Internationale Marketing

Uiteraard moet tot in de details onderzocht worden welke aanpak er wordt gebruikt als een bedrijf gaat opereren in het buitenland. Daarom is hiervoor een stappenplan ontwikkeld:
  • Interne analyse (de sterke en zwakke punten van het bedrijf onderzoeken)
  • Globale screening (evaluatie van de markt en het omzetpotentieel per geselecteerd land)
  • Selectie van markten (de overgebleven landen verder onderzoeken)
  • Commerciële beleidsvorming (marketingstrategie ontwikkelen)
  • Keuze entreestrategie (besluiten hoe we de markt gaan betreden)
  • Evaluatie en bijsturing

De Marketingomgeving

Om de beste marketingstrategie te bepalen, moet eerst de markt onderzocht worden. Dit doen we op de volgende punten:

Economische omgeving
  • Fase van economische ontwikkeling (is het een ontwikkelings- of een ontwikkeld land)
  • Economische infrastructuur (transport, communicatie, distributie, financiële systemen)
  • Koopkracht van consumenten

Politiek-juridische omgeving
  • Politieke stabiliteit (oorlog, terrorisme)
  • Handelspolitiek (handelsbeperkingen, keurcertificaten)
  • Protectionisme (accijnzen, heffingen, importquota)

Culturele omgeving
  • Waarden
  • Gebruiken
  • Culturele symbolen (semiotiek)

Entreestrategieën

Er zijn verschillende entreestrategieën mogelijk, de een meer risicovol dan de ander.

Export

Export is de minst risicovolle entreestrategie. Er zijn dan ook weinig kosten aan verbonden.

Licenties

Door een licentie te verlenen aan een buitenlands bedrijf, kan dat bedrijf jouw product op de markt brengen in een ander land. Het voordeel hiervan is dat er maar weinig investeringen nodig zijn. Wel heb je geen controle meer over je product, en kan het zo zijn dat je de concurrent jouw product geeft.

Joint Venture

Bij een joint venture wordt het bedrijf mede-eigenaar van een bedrijf, in dit geval een bedrijf in het buitenland. Je hebt dan dus veel medezeggenschap in dat bedrijf. Een flinke investering, maar je kunt gebruik maken van het netwerk en de reputatie van het bedrijf.

Directe investering

Bij directe investering zet een bedrijf een eigen fabriek neer in het betreffende land. Dit is een flinke investering, en tevens een risicovolle. Wel komt de volle winst ten goede aan het bedrijf, en heeft het bedrijf volledige zeggenschap over de strategie.

Lees verder

© 2007 - 2017 Funkyfish, het auteursrecht (tenzij anders vermeld) van dit artikel ligt bij de infoteur. Zonder toestemming van de infoteur is vermenigvuldiging verboden.
Gerelateerde artikelen
Marketing audit: analyse en evaluatie marketingMarketing audit: analyse en evaluatie marketingMarketing audit is een (te) weinig gebruikt instrument voor marketing management-evaluatie. Wat houdt het precies in en…
HBO Marketing - opleidingHBO Marketing - opleidingMarketing is een populaire term, die vooral gebruikt wordt om activiteiten aan te duiden die zich afspelen binnen de zak…
Direct marketingDirect marketingDirect marketing is populair, want via direct marketing is het makkelijker om klanten met een toegesneden aanbod te bena…
Geld verdienen met thuiswerk via internet marketingGeld verdienen met thuiswerk via internet marketingInternet marketing is een fenomeen dat de laatste jaren alsmaar meer opgang maakt in de internetwereld. Het gaat om het…
Zoekmachine marketing, hoe en waarom?Zoekmachine marketing, hoe en waarom?Zoekmachine marketing, het klinkt hip. Wat is het, en nog belangrijker: hoe werkt dat precies? Dit artikel laat u een kl…

Reageer op het artikel "Internationale marketing"

Plaats als eerste een reactie, vraag of opmerking bij dit artikel. Reacties moeten voldoen aan de huisregels van InfoNu.
Meld mij aan voor de tweewekelijkse InfoNu nieuwsbrief
Ik ga akkoord met de privacyverklaring en ben bekend met de inhoud hiervan
Infoteur: Funkyfish
Gepubliceerd: 25-03-2007
Rubriek: Zakelijk
Subrubriek: Marketing
Special: Marketing NIMA A
Schrijf mee!