Haal meer geld uit je salarisgesprek

Iedereen wil natuurlijk graag wat meer verdienen maar niet iedereen stapt even gemakkelijk naar zijn baas toe om te vragen om loonsverhoging. Misschien weet je niet hoe je het gesprek moet aanpakken. Dit artikel bevat tips voor het salarisgesprek want een goed voorbereid gesprek heeft doorgaans meer effect en dus meer inkomen.

Algemene tips

• Vraag minimaal eens per jaar om een salarisgesprek en dus om loonsverhoging. Als je er zelf niet om vraagt zal het je niet altijd worden aangeboden tenzij het gaat om verhogingen op grond van de CAO
• Velen vinden het moeilijk om een salarisgesprek aan te vragen, of bij een meer informeer bedrijf om salarisverhoging omdat zij opkijken tegen hun leidinggevende of baas. Onthoudt echter dat ook de leidinggevende gewoon een persoon is. Blijft het dan moeilijk, stel je leidinggevende dan eens voor in zijn ondergoed, de persoon wordt dan al een stuk minder indrukwekkend.

Wat is een goed moment om te beginnen over je salaris

Goede momenten om over jouw salaris te beginnen zijn bijvoorbeeld:

• Het omzetten van een tijdelijk contract in een vaste aanstelling is een goed moment om over het salaris praten. Wees blij met de vaste aanstelling, maar ga wel onderhandelen over de voorwaarden van het nieuwe contract zoals het salaris en de secundaire arbeidsvoorwaarden.
• Als je net een opdracht goed hebt afgerond of een diploma gehaald hebt is dat een mooi moment..
• Als je werkzaamheden veranderen is dit misschien ook een reden voor loonsverhoging.
• Een functioneringsgesprek is het meest logische moment om het salaris ter sprake te brengen. Je hoeft dan geen aparte afspraak te maken maar dat betekend niet dat je altijd moet wachten tot dit moment, je kunt ook tussendoor gewoon een gesprek aanvragen.

Vraag het niet op het moment dat je onmisbaar bent. Dat lijkt op chantage

De voorbereiding

Een goede voorbereiding is het halve werk maar wat moet je nu precies voorbereiden en hoe ga je hierbij te werk

Je salariseis formuleren

• Een realistische eis heeft meer kans van slagen dan een belachelijke eis. Om tot een redelijke eis te komen is het goed de volgende informatie te verzamelen:
• Kijk wat de schalen binnen het bedrijf zijn
• Ga, indien mogelijk, voorzichtig na wat collega's verdienen.
• Op diverse sites op internet, bijvoobeeld de loonwijzer van het FNV, kun je een salarischeck doen en zodoende nagaan wat mensen in soortgelijke functies verdienen
• Lees je arbeidscontract nog eens goed na en controleer of je onder een bepaalde cao valt, is dit het geval dan kun je de CAO nalezen op de vastgestelde beloningen voor bepaalde groepen werknemers binnen die CAO
• Als je weet dat je ergens anders meer kunt verdienen heb je een goede onderhandelingspositie. Hou dus personeelsadvertenties in de gaten

Ga hierbij ook eens na of jouw werkgever wel ruimte heeft om te onderhandelen, de overheid heeft bijvoorbeeld nauwelijks ruimte om aan je eisen tegemoet te komen. Wat ook zeker niet vergeten moet worden is dat het niet alleen draait om salaris. Ook secundaire arbeidsvoorwaarden als bijvoorbeeld een vergoeding van studiekosten, extra vrije dagen een bonusregeling of een auto van de zaak kunnen jou voordeel bieden. Als je de door jouw gewenste verhoging niet alleen kunt uitdrukken in geld maar ook in secundaire arbeidsvoorwaarden dan heb je wat “wisselgeld” in de onderhandeling. (Bijvoorbeeld: Ik kan wel leven met een lager vast salaris indien jullie mij ook nog een bonusregeling bieden)

Alhoewel je van de ene kant je salariseis niet te hoog stellen, in verhouding tot de rest van de samenleving en jouw bedrijf, moet je er wel rekening mee houden dat je iets meer zult moeten vragen dan hetgeen je daadwerkelijk wilt hebben. Op deze manier houd je ook op het vlak van het salaris wat speelruimte over om te onderhandelen.

Verzamelen van argumenten

Hoe meer argumenten je kunt aandragen om je leidinggevende ervan te overtuigen dat je een verhoging verdient, des te meer kans van slagen. Je argumenten kunnen bijvoorbeeld op de volgende vlakken liggen.

• je kwaliteiten
• je contacten
• je ervaring
• je opleidingen
• je prestaties op de werkvloer

Salarisonderhandelingen binnen jouw bedrijf

Het is zeker interessant na te gaan hoe de besprekingen doorgaans binnen jouw bedrijf verlopen. Zeker als het de eerste keer is dat je je huidige werkgever om een verhoging vraagt. Het is een indicatie wat je kunt verwachten waardoor een betere voorbereiding op het gesprek en je eisen mogelijk zijn. Vraag dus eens gerust bij collega’s of zij al eens een gesprek hebben gehad, hoe zij dit gesprek hebben ervaren en hoe de tegenpartij op hun argumenten reageerden.

Zelfvertrouwen en zenuwen

Als je weet dat dit soort onderhandelingen niet tot jouw sterke kant behoren is het goed het hele gesprek voor jezelf door te nemen en te oefenen met een vriend(in). Op deze manier kun je alvast anticiperen op mogelijke reacties welke je tijdens het echte gesprek krijgt. Je kunt de stem en houding alvast oefenen en eventueel aanpassen aan de hand van de reacties die je krijgt zodat je meer zelfverzekerd overkomt tijdens het gesprek met je leidinggevende.

De onderhandeling zelf, Do and Dont's

Do’s

• Geen ruzie maken. Je baas is niet je vijand. Het gaat erom dat jij duidelijk maakt wat jij wilt. Doe dit rustig, zakelijk vriendelijk en beleefd.
• Leg je wens om een beter salaris voor als een probleem dat hij of zij kan oplossen. Zo krijg je je baas zover dat hij met je meedenkt. Uit onderzoek gedaan naar de probleemoplossende houding is gebleken dat dit altijd beter werkt dan wanneer je de onderhandeling als een strijd brengt.
• Laat je baas gerust eerst bieden, dan heb je al een beter inzicht in de mogelijkheden die je hebt. Het voorkomt dat je een te laag of een te hoog loon voorstelt
• Ga niet te snel mee in hetgeen je baas zegt. Vaak zal het argument van de winstgevendheid ter tafel komen, toon hiervoor begrip maar laat dit niet gelijk je eigen idee dat je had voor de onderhandelingen veranderen. Houd je vast aan je eigen idee en geef tegenargumenten waarom jij ook in deze moeilijke tijd iets extra’s verdient.
• Doseer je argumenten. Geef niet meteen alles prijs en bepaal een strategie: ga je beginnen met de kleinste voordelen opbouwend naar de sterkste of ga je sterke en minder sterke argumenten afwisselen
• Indien een beter salaris niet op het moment zelf te realiseren valt, kom dan met een voorstel op termijn.
• Impasses zijn belangrijk bij onderhandelingen. Haal het tempo eruit. Als je baas je met een voorstel overvalt, neem dan even de tijd om na te denken. In de tijd dat jij nadenkt, denkt je baas ook na. En dat kan gunstig zijn
• Als de baas akkoord gaat met het termijn en de voorwaarden, laat hem deze afspraken dan ook schriftelijk bevestigen

Dont’s

• Wat je zeker niet moet doen is
• Liegen over sollicitaties en een andere job
• Dreigen dat je zal opstappen
• Slijmen
• Laat je niet door je baas overvallen door een resoluut antwoord. Haal even diep adem en probeer alsnog je verhaal te brengen.
• Stuur het gesprek een andere kant op als je merkt dat je baas geïrriteerd raakt. Begin over iets anders, iets waar hij enthousiast van wordt. Kom daarna terug op de salarisverhoging. Mensen worden zelden twee keer boos in hetzelfde gesprek. Het kan zijn dat je op het verkeerde moment bij je chef aanklopt. Vraag dan wanneer je terug kan komen. Maar laat je niet afschepen.