Exporteren naar Frankrijk

Frankrijk is een erg aantrekkelijk land om naar te exporteren voor Nederlandse ondernemers. Er wonen veel mensen, dus het is een grote afzetmarkt. Bovendien is het dichtbij waardoor de vervoerskosten laag zijn en is het een onderdeel van de Europese Unie. Een goede manier om in Frankrijk voet aan de grond te krijgen is door een agent in te schakelen. U kunt dan profiteren van zijn kennis, netwerk en ervaring. Frankrijk is een aantrekkelijk land om naartoe te exporteren voor Nederlandse ondernemers die op zoek zijn naar uitbreidingsmogelijkheden. De Franse markt is relatief groot en kan makkelijk dienst doen als springplank naar andere Franstalige gebieden. Met name in Afrika is het aantal Franssprekende landen groot. In totaal wonen er ongeveer 60 miljoen mensen in Frankrijk. Verder ligt de markt relatief dichtbij Nederland. Dat betekent dat de kosten voor vervoer laag kunnen worden gehouden. Ook is het makkelijker om de export vanuit Nederland aan te sturen. Verder is Frankrijk onderdeel van de Europese Unie waardoor er geen importtarieven worden geheven en dat ze onder dezelfde Europese regels vallen als Nederland.

Inschakelen van een agent bij het handelen met de Fransen

Veel Nederlandse exporteurs die beginnen met het opzetten van activiteiten in Frankrijk schakelen een agent in. Het voordeel van een agent is dat u tegen een relatief laag tarief wel over het netwerk van de agent kan beschikken. Bovendien maakt u ook gebruik van de kennis en ervaring van de agent, terwijl het veel meer tijd kost als u dat zelf moet opbouwen. In Frankrijk kost het doorgaans meer tijd om het vertrouwen van de klant te winnen. U hoeft een Franse agent niet meteen op de loonlijst van uw Nederlandse bedrijf te zetten, maar kan hem de status van Répresentant de Firme Etrangère, vertegenwoordiger van een buitenlands bedrijf, geven. Op die manier valt hij onder de Franse inkomstenbelasting en het Franse arbeidsrecht.

Export naar Frankrijk

Vanuit Nederland werd er over 2012 voor een bedrag van 36.2 miljoen euro aan goederen aan Frankrijk geleverd. Dat was dezelfde omvang als over 2011. In totaal gaat het dan om 8 procent van de totale Nederlandse export die richting Frankrijk gaat. De invoer steeg daarin tegen naar 17.4 miljard euro. Daardoor is er sprake van een verschil 18.8 miljard euro op de handelsbalans. Vanuit Nederland daalde in 2012 met name de uitvoer van machines. Zo nam de uitvoer van kantoormachines met 16 procent af en die van voertuigen met 18 procent. De uitvoer van gasolie en stookolie steeg wel met 25 procent. Vanuit Frankrijk werd er met name wijn en graan in grote hoeveelheden geïmporteerd.

Beste manier om handel te drijven met de Fransen

Hoewel beide landen relatief dicht bij elkaar liggen zijn de verschillen toch erg groot. Zo staan Nederlanders in Frankrijk bekend als een materialistisch, ultraliberaal vorm dat wars is van formaliteiten. Fransen staan in Nederland juist weer bekend als slecht in het verkeer, gesloten en weinig bereidheid om andere talen te spreken. Dat laatste is absoluut waar. Wie in Frankrijk actief wil ondernemen doet er goed aan de Franse taal snel te leren spreken. Hoewel zeker de jongeren het Engels goed machtig zijn is het absoluut een pre. Verder moet u voldoende tijd nemen voor een afspraak. Franse zakengesprekken gaan vaak vooraf voor het Franse kwartiertje waarin ook uitgebreid over het gezin en privézaken wordt gesproken. Verder spreken Fransen elkaar graag aan met de voornaam. Om elkaar niet zo aan te spreken kan makkelijk als een belediging worden opgevat.