Distributiekerngetallen & berekeningen

Bedrijven drukken hun doelstellingen kwalitatief en kwantitatief uit. Distributiekerngetallen zijn maatstaven om de distributie van producten via de verkooppunten in kaart te brengen. Het berekenen van de distributiespreiding, het marktbereik, het marktaandeel, het omzetaandeel, afzetaandeel en de selectie-indicator en de formules om deze distributiekerngetallen te berekenen komen aan bod.

Distributiespreiding

De distributiespreiding heeft altijd betrekking op het aantal winkels (verkooppunten) De distributiespreiding is het aantal verkooppunten van een bepaald (goed) merk, gedeeld door het totaal mogelijke aantal verkooppunten. Het totaal mogelijke aantal verkooppunten wordt gelijkgesteld aan het totale aantal verkooppunten dat de betreffende productsoort verkoopt.

Numerieke distributie, ongewogen distributie, distributiespreiding
Andere termen die gehanteerd worden om de distributiespreiding aan te geven, zijn “ongewogen” distributie” en “numerieke distributie”. Ze betekenen hetzelfde.

Distributiespreiding berekenen
Distributiespreiding = aantal distibuanten van merkartikel : aantal distribuanten van de productklasse

Marktbereik

Het marktbereik is de totale afzet of omzet van de wederverkopers van een bepaald merk in de betreffende productsoort gedeeld door de totale omzet in die productsoort. Het marktbereik kan ook worden omschreven als het marktaandeel van de betreffende wederverkopers in de betreffende productsoort.

Gewogen distributie
Marktbereik wordt ook wel "gewogen distributie" genoemd. De gewogen distributie kan zowel betrekking hebben op de omzet (geld) als op de afzet (aantal, kilo’s, etc.)

Marktbereik berekenen
Marktbereik = verkopen in de productklasse door gekozen distribuanten : verkopen in de productklasse door alle distribuanten

Marktaandeel

Marktaandeel is het aandeel dat een aanbieder van een product of dienst heeft in de totale afzet of omzet op de betreffende markt in een bepaalde periode.

Marktaandeel berekenen
Marktaandeel = omzet/afzet product in de winkel : totale omzet/afzet in de markt

Formule marktaandeel berekenen
Er is nog een aparte formule om het marktaandeel te berekenen, namelijk:

Marktaandeel = a x b/a x d = b x d

a = distributiespreiding
b = marktbereik
b / a = selectie-idicator
d = omzetaandeel of afzetaandeel

Selectie-indicator

De selectie-indicator geeft aan in hoeverre de winkels die het betreffende merk in het assortiment hebben, in de betreffende productsoort meer of minder verkopen dan gemiddeld (het gemiddelde van alle winkels die de betreffende productsoort verkopen)

Selectie-indicator berekenen
Selectie-indicator = marktbereik : distributiespreiding

Omzetaandeel of afzetaandeel

Het omzet – of afzetaandeel is de omzet of afzet van het merk bij de wederverkopers gedeeld door de totale omzet of afzet bij die wederverkopers in de betreffende productsoort. Het omzetaandeel kan ook worden gezien als het marktaandeel van dat merk bij de wederverkopers van dat merkt.