InfoNu.nl > Zakelijk > Onderneming > Distributiekerngetallen & berekeningen

Distributiekerngetallen & berekeningen

Distributiekerngetallen & berekeningen Bedrijven drukken hun doelstellingen kwalitatief en kwantitatief uit. Distributiekerngetallen zijn maatstaven om de distributie van producten via de verkooppunten in kaart te brengen. Het berekenen van de distributiespreiding, het marktbereik, het marktaandeel, het omzetaandeel, afzetaandeel en de selectie-indicator en de formules om deze distributiekerngetallen te berekenen komen aan bod.

Distributiespreiding

De distributiespreiding heeft altijd betrekking op het aantal winkels (verkooppunten) De distributiespreiding is het aantal verkooppunten van een bepaald (goed) merk, gedeeld door het totaal mogelijke aantal verkooppunten. Het totaal mogelijke aantal verkooppunten wordt gelijkgesteld aan het totale aantal verkooppunten dat de betreffende productsoort verkoopt.

Numerieke distributie, ongewogen distributie, distributiespreiding

Andere termen die gehanteerd worden om de distributiespreiding aan te geven, zijn “ongewogen” distributie” en “numerieke distributie”. Ze betekenen hetzelfde.

Distributiespreiding berekenen
Distributiespreiding = aantal distibuanten van merkartikel : aantal distribuanten van de productklasse

Marktbereik

Het marktbereik is de totale afzet of omzet van de wederverkopers van een bepaald merk in de betreffende productsoort gedeeld door de totale omzet in die productsoort. Het marktbereik kan ook worden omschreven als het marktaandeel van de betreffende wederverkopers in de betreffende productsoort.

Gewogen distributie

Marktbereik wordt ook wel "gewogen distributie" genoemd. De gewogen distributie kan zowel betrekking hebben op de omzet (geld) als op de afzet (aantal, kilo’s, etc.)

Marktbereik berekenen
Marktbereik = verkopen in de productklasse door gekozen distribuanten : verkopen in de productklasse door alle distribuanten

Marktaandeel

Marktaandeel is het aandeel dat een aanbieder van een product of dienst heeft in de totale afzet of omzet op de betreffende markt in een bepaalde periode.

Marktaandeel berekenen
Marktaandeel = omzet/afzet product in de winkel : totale omzet/afzet in de markt

Formule marktaandeel berekenen

Er is nog een aparte formule om het marktaandeel te berekenen, namelijk:

Marktaandeel = a x b/a x d = b x d

a = distributiespreiding
b = marktbereik
b / a = selectie-idicator
d = omzetaandeel of afzetaandeel

Selectie-indicator

De selectie-indicator geeft aan in hoeverre de winkels die het betreffende merk in het assortiment hebben, in de betreffende productsoort meer of minder verkopen dan gemiddeld (het gemiddelde van alle winkels die de betreffende productsoort verkopen)

Selectie-indicator berekenen
Selectie-indicator = marktbereik : distributiespreiding

Omzetaandeel of afzetaandeel

Het omzet – of afzetaandeel is de omzet of afzet van het merk bij de wederverkopers gedeeld door de totale omzet of afzet bij die wederverkopers in de betreffende productsoort. Het omzetaandeel kan ook worden gezien als het marktaandeel van dat merk bij de wederverkopers van dat merkt.
© 2011 - 2019 Rebeccahoogers, het auteursrecht (tenzij anders vermeld) van dit artikel ligt bij de infoteur. Zonder toestemming van de infoteur is vermenigvuldiging verboden.
Gerelateerde artikelen
MarktberekeningenMarktberekeningenBij marketing komt er een aantal begrippen en berekeningen aan bod, welke in dit artikel aan de orde komen. De definitie…
Het Ansoff-modelBij het ontwikkelen van een strategie die tot een groter marktaandeel leidt is het logisch een logisch begin om na te ga…
De Boston Portfolio (BCG) MatrixDe Boston Portfolio (BCG) MatrixDe Boston Portfolio Matrix wordt veel gebruikt in de marketing. Hij is dan ook simpel te gebruiken, tevens geeft het een…
Managementtool: Boston Cunsulting Group Matrix (BCG-Matrix)Managementtool: Boston Cunsulting Group Matrix (BCG-Matrix)De BCG-Matrix is een managementmodel, ontworpen door de Boston Cunsulting Group in 1970. Het is ook bekend als de 'Bosto…
OAT Typologie: HandelsorganisatieOAT Typologie: HandelsorganisatieEen artikel met informatie over de typologie handelsorganisatie. Er zijn twee soorten te onderkennen, namelijk handel me…
Bronnen en referenties
  • Commerciële calculaties - Smal

Reageer op het artikel "Distributiekerngetallen & berekeningen"

Plaats een reactie, vraag of opmerking bij dit artikel. Reacties moeten voldoen aan de huisregels van InfoNu.
Meld mij aan voor de tweewekelijkse InfoNu nieuwsbrief
Ik ga akkoord met de privacyverklaring en ben bekend met de inhoud hiervan
Reactie

Florieke Bogaarts, 11-04-2013 12:11 #1
Selectieindicator = marktbereik / distributiespreiding! niet distributiegraad / marktbereid

zie grondslagen van de marketing, Bronis Verhage (7e druk, 2009)

Infoteur: Rebeccahoogers
Gepubliceerd: 01-10-2011
Rubriek: Zakelijk
Subrubriek: Onderneming
Bronnen en referenties: 1
Reacties: 1
Schrijf mee!