MLM marketing, start een eigen zaak zonder risico

MLM marketing, multi level marketing, netwerk marketing en relatiemarketing. Bijna iedereen heeft er wel van gehoord maar wat is MLM Marketing nou precies. Is het inderdaad een mooie mogelijkheid om er een extra inkomen mee te verdienen of kan je er beter niet mee beginnen. Is het wel betrouwbaar en wat zijn de risico's. Een eigen zaak starten zonder investering, het klinkt te mooi om waar te zijn. Een verhelderende duik in de wereld van de Multi Level Marketing.

Herkenbaar

• Ik heb een baan maar zou wel wat willen bijverdienen
• Ik zou wel vanuit huis willen werken en mijn werktijden zelf willen bepalen
• Het lijkt me heerlijk om zelf mijn doelen te kunnen stellen en zelf verantwoordelijk te zijn voor het behalen ervan en geen verantwoording af te hoeven leggen aan een baas
• Een eigen zaak is een droom maar hoe ga ik dat verwezenlijken

De meeste mensen herkennen bovenstaande punten wel. Waarschijnlijk hebben één of meerdere van deze punten u wel eens bezig gehouden. Zelf je werktijden bepalen, geen baas die iedere dag wacht op de resultaten, werken aan het opbouwen van een eigen zaak zonder je zorgen te hoeven maken om geld omdat er geen geld geïnvesteerd is in die zaak, kortom vrijheid. De mens van tegenwoordig, zeker in Nederland, hecht veel waarde aan vrijheid. Dit is dan ook de reden dat veel mensen starten als ondernemer.
Een veel gehoorde uitspraak van mensen is: "Ik heb het wel naar mijn zin hoor op mijn werk maar als ik de keuze had zou ik iets voor mezelf willen hebben". Al deze punten zijn voor de meeste mensen wel herkenbaar.

Directe verkoop

In tegenstelling tot wat de traditionele ondernemers doen wordt er bij bedrijven geschoeid op MLM marketing voor gekozen om geen winkelpanden te openen waar hun producten of diensten verkocht worden. Bij Multi Level Marketing worden de producten verkocht door distributeurs, soms ook wel consulenten genoemd.
Het onderhouden van een winkelpand is vrij duur, daarnaast moet er personeel betaald worden, producten moeten op voorraad zijn, het pand moet schoongehouden en beveiligd worden, er moet reclame gemaakt worden om klanten te trekken en zo zijn er meer mogelijkheden te verzinnen wat een winkel duur maakt. Daarnaast zit je met een winkelpand vast op die ene plek in die ene straat. Klanten komen de winkel binnen omdat ze gericht iets zoeken of omdat ze toevallig langs lopen. Naast het prijskaartje beperkt dit ook de mogelijkheden omdat er niet echt flexibel gehandeld kan worden.

Bij Multi Level Marketing vallen de meeste nadelen van het hebben van een winkelpand weg. In plaats van de producten op één plaats te verkopen zijn er bij MLM Marketing talloze distributeurs die als vertegenwoordigers het product aan de man brengen. Deze distributeurs verkopen de producten meestal aan vrienden, kennissen en familie. Vandaar de directe verkoop. De distributeurs houden zich bezig met MLM omdat ze het leuk vinden en zijn dan ook enthousiaste verkopers.

Bouwen aan je zaak

Naast het verkopen van producten en/of diensten is het belangrijk dat distributeurs werken aan de stabiliteit van hun zaak. Dit laatste is een belangrijk onderdeel van het werk binnen Multi Level Marketing. Als eigen baas wil je natuurlijk dat er een stabiele basis is die continue geld oplevert. Als leider binnen je organisatie ga je proberen goede verkoop punten op te zetten. Dit doe je door op zoek te gaan naar mensen die net als jijzelf op zoek zijn naar extra verdiensten en vrijheid. Het belangrijkste hierbij is dat jij als leider deze mensen gaat coachen en helpen met het opbouwen van een succesvolle zaak. Een leider die distributeurs helpt met het opzetten van een succesvolle zaak krijgt hiervoor als beloning maandelijks een bonus uitgekeerd. Het gaat hier dus om dat je andere mensen succes gunt waardoor je zelf ook succesvol wordt. Een distributeur met de ambitie om succesvol te worden bouwt bijna onophoudelijk aan een netwerk van verkoop punten. Multi Level Marketing wordt regelmatig aangezien voor een piramide spel maar dat is totaal iets anders. Hierover later meer.

Eerlijk systeem

Één van de dingen die niet direct duidelijk is voor mensen die niet in de Multi Level Marketing zitten is dat iemand die aan een netwerk heeft gebouwd niet altijd meer verdient dan de mensen die in zijn of haar netwerk zitten. Het bonussysteem is heel eerlijk wat dat betreft. Zie het als een soort loon naar werken. Hoe meer je je best doet hoe meer je zal verdienen, het maakt dan niet uit waar je in het totale netwerk zit. Als de persoon die jou heeft geholpen je zaak op te bouwen niets doet zal hij veel minder verdienen dan jij terwijl je lager in zijn netwerk zit. Het gaat te ver om er in dit artikel een complete uitleg over te geven.

Verdiensten

De verdiensten en het marketingplan zijn bij ieder MLM systeem weer anders maar de wijze waarop je je inkomsten verdient zijn wel hetzelfde.
Om te beginnen heb je directe winst van de verkoop van de producten. Dit is simpelweg het verschil tussen de inkoopprijs en verkoopprijs. Een echte verkoper zal zich voornamelijk op de verkoop concentreren.
Naast de verkoop wordt er maandelijks door de fabrikant van de producten bekeken wat jij hebt omgezet en wat de mensen in jouw netwerk hebben omgezet. Het resultaat van je totale netwerk wordt vergeleken met een bonus tabel. Hoe hoger de omzet die maand, hoe hoger je bonus is die je die maand ontvangt. De grootte van je netwerk en kwaliteit van distributeurs in het netwerk is bepalend voor de stabiliteit van je zaak. Een stevig en goed lopend netwerk zorgt altijd voor verdiensten.

Wat is Multi Level Marketing niet

MLM is absoluut geen snel rijk formule. Hoe meer tijd en kwaliteit er in het bouwen van de zaak gestopt wordt hoe groter de kans dat er goede verdiensten uit komen. Met niets doen verdien je ook niets. Veel distributeurs stoppen er na verloop van tijd mee zonder echt wat verdiend te hebben omdat het toch tegenvalt hoeveel je aan deze zaak moet werken. Het netwerk bouwt zichzelf echt niet op. Mensen met de ambitie om hun zaak succesvol te laten worden hebben een grote kans van slagen.

MLM wordt vaak over één kam geschoren met piramide spelen. Dit is compleet onterecht omdat het iets compleet anders is. Piramide spelen zijn illegaal. Hoe hoger iemand in de piramide zit hoe meer hij verdient. MLM is een marketing concept waar dit zoals eerder gezegd niet op gaat.

Voorraden

In principe hoeven er geen voorraden te worden opgebouwd maar van goedlopende producten is het wel handig om er een paar op voorraad te hebben maar het hoeft absoluut niet. Een klant doet een bestelling bij een distributeur waarna de distributeur zijn bestelling weer plaatst bij de fabrikant die er dan weer voor zorgt dat de bestelling binnen enkele dagen bij de distributeur wordt afgeleverd.

Hoe kan je starten met een MLM zaak

Je kan niet zelf de fabrikant benaderen en zomaar starten met een MLM zaak. In de meeste gevallen zal je benaderd worden door een distributeur die aan het bouwen is aan zijn of haar netwerk. In het geval je bij de fabrikant aangeeft geïnteresseerd te zijn in de business zal deze waarschijnlijk een distributeur in je directe omgeving zoeken bij wie je in het netwerk wordt geplaatst. Je zal altijd onder een zogenaamde sponsor worden geplaatst wat goed is want deze sponsor zal je ondersteunen in het bouwen van je zaak en je alles leren wat nodig is om succesvol te worden.

Nadelen

Over het marketingplan wat de diverse MLM bedrijven gebruiken is niet echt iets ten nadele van het systeem te zeggen. Het is een eerlijk systeem met mogelijkheden voor iedereen die echt iets wil bereiken.
Wat wel een nadeel is is dat vrijwel iedereen kan starten met een MLM zaak. Een aantal mensen zal het hele principe veel mooier en makkelijker uitleggen dan het in werkelijkheid is om maar zoveel mogelijk andere distributeurs op te starten. Dit zorgt voor negatieve ervaringen met het systeem wat jammer is van zo'n mooi systeem.

Branches

Er zijn veel branches waarin MLM bedrijven bezig zijn. De bekendste is AMWAY die zich voornamelijk bezig houdt met alles wat met zeep te maken heeft. Daarnaast zijn er nog veel meer producten die ze verkopen. Daarnaast is er een grote speler in de markt van de parfums en dat is de FM group. Een Pools bedrijf die top kwaliteit parfums maakt tegen hele scherpe prijzen.
Er zijn ook een aantal MLM bedrijven te vinden die zich met de telecom branche bezighouden en er is meer. Het aantal op MLM gebaseerde bedrijven groeit gestaag en niet zonder reden.