Vraagt de ZZP'er het tarief dat hij waard is? Feiten en tips

Vraagt de ZZP'er het tarief dat hij waard is? Feiten en tips Vraagt een ZZP'er het tarief dat zij of hij waard is, of zelfs maar het tarief waarvan te leven valt? Vaak niet. Wat is zo'n kostendekkend tarief dan wel? En met welke kosten moet een ZZP'er eigenlijk rekening houden? Feiten, cijfers en tips gebaseerd op onderzoek van de organisatie ZZPtarief; een initiatief van ZZP-praktijkkenner Martijn Pennekamp en Arjan van den Born, hoogleraar Creatief Ondernemerschap aan de Universiteit van Tilburg.

Wat kost een ZZP'er?

Er zijn twee groepen mensen die zich kunnen afvragen wat een ZZP'er kost. Ten eerste is dat de ZZP'er zelf. Dan gaat het met name om de vraag, wat je voor je diensten moet rekenen om aardig van je werk te kunnen leven. Ten tweede zijn dat eventuele opdrachtgevers. Het is een trend om het aantal vaste personeelsleden in te krimpen of stabiel te houden, en pieken op te vangen via tijdelijke krachten. De vraag is dan: wat kost een ZZP'er in vergelijking tot een werknemer die je in loondienst hebt of zou kunnen nemen?

700.000 keer een tariefberekening

ZZP-praktijkkenner Martijn Pennekamp en hoogleraar Creatief Ondernemerschap Arjan van den Born begrepen dat die kostenvraag steeds belangrijker wordt in een tijd waarin werkgevers flexibeler omgaan met arbeidskrachten, én steeds meer mensen als ZZP'er aan de slag gaan. Zij ontwikkelden dus een zogenaamde uurtariefmodule op de website www.zzptarief.nl. Met die module kunnen zowel ZZP'ers aan de slag om een realistisch tarief te berekenen, als opdrachtgevers die willen weten of het loont een ZZP'er in te huren. Die rekenmodule is een doorslaggevend succes. Vanaf 2010 hebben al zo'n 700.000 mensen een persoonlijke berekening gemaakt .

Vuistregel: ZZP'er heeft 49,92 per uur nodig

Een doenlijk bruto maandinkomen voor de gemiddelde ZZP'er blijkt te komen op 2.850,-. Dat is een relatief bescheiden bedrag, dat de sterke concurrentie in 'ZZP-land' weerspiegelt. Toch zou je als ZZP'er een tarief van 49,92 per uur moeten rekenen om op dat maandbedrag uit te komen. Een ZZP'er die een gemiddelde werkweek maakt, kan wekelijks ongeveer 29 uren bij de klant in rekening brengen. Een flink deel van de tijd, gemiddeld 12 uur per week, komt te zitten in werk waarvoor de ZZP'er geen rekening kan schrijven: denk aan klantenwerving, productontwikkeling, administratie enzovoorts.

Bijna 25.000,- per jaar voor je beroepsuitoefening

Een ander punt is dat de kosten die je als ZZP'er maakt voor het kunnen uitoefenen van je beroep, gemiddeld tegen de 25.000,- per jaar lopen. Dit is een wel heel fors bedrag, en realistisch bekeken zou de ZZP'er zulke kosten óók in haar of zijn tarief moeten kunnen verwerken. Waaruit bestaat dit bedrag? Een groot aandeel hebben kosten voor pensioen en verzekeringen. Die komen elk jaar gemiddeld op ongeveer 8.500,- . Een AOV-verzekering tikt gemiddeld al zo'n 3.950,- aan. Een alleszins gematigde pensioenvoorziening vraagt 3.750,--. Maar de hoofdmoot vande kosten komt te liggen bij beroepskosten, waarvan reiskosten weer het grootste deel uitmaken. Die beroepskosten komen op gemiddeld 16.800,- per jaar. De auto, de trein, het vliegtuig en andere vervoersmiddelen alleen al kosten een ZZP'er gemiddeld 6.300,- keiharde Euro's per jaar...

Kostenstaat voor de ZZP'er

(exclusief pensioenen, verzekeringen en beroepskosten)

  • Bedrijfshuisvesting jaarlijks gemiddeld 2.900,-
  • Kennisontwikkeling en opleidingen elk jaar gemiddeld 2.900,-
  • Acquisitie en productontwikkeling zo'n 1.850,- per jaar;
  • Administratie en fiscale jaarlijks gemiddeld 1.450,-
  • Telecommunicatiekosten ongeveer 1.400,- per jaar.

Vragen ZZP'ers kostendekkende tarieven? Bijna 60% niet...

Vragen ZZP'ers dan ook kostendekkende tarieven, alleen al in het zicht van zulke forse kostenposten? Nee. Het blijkt dat 57% van hen een tarief declareert dat lager ligt dan dan een kostendekkend tarief. Maar een kwart ofwel 24% declareert wél een kostendekkend tarief. En dan is er een krappe vijfde ofwel 18% aan geluksvogels die rapporteren dat zij een winstgevend tot zeer winstgevend tarief kunnen declareren. Van die 57% die een bedrag onder een kostendekkend tarief declareert, heeft een toch vrij schokkend aantal van 38% een tarief dat ruim een kwart (25%) onder dat kostendekkende tarief ligt. De keiharde conclusie voor die ZZP'ers is dat zij op den duur alleen het hoofd boven water zullen kunnen houden door te besparen op noodzakelijkheden als pensioen, sociale verzekeringen en ontwikkeling. Het zal niemand verbazen dat een heleboel ZZP'ers in deze tijden van economische teruggang, juist in deze kostenposten snijden.

Overleven als ZZP'er in zware tijden

Al is het geen goed idee om in noodzakelijkheden zoals de pensioenvoorziening te snijden, het is wel belangrijk om als ZZP'er 'lean and mean' te opereren. Veel kostenposten blijven uit gewoonte gehandhaafd, maar verdienen herziening. Houd dus eerst de 'gewoontekosten' tegen het licht: verzekeringen, de hosting van de website, de boekhouding. In stille tijden kan het zelfs de moeite waard zijn om een cursus boekhouding te doen en de boekhouding voortaan zelf te doen, afhankelijk van de complexiteit van de onderneming. Inhoudelijk is het slim om in niches te kruipen, vaardigheden en kennis op te doen die anderen niet hebben. Daarbij is het vaak handig om bestaande vaardigheden of kennis te combineren tot een pakket dat een specialisme oplevert. Dit betekent vaak wel dat je een investering moet doen op het gebied van een opleiding, maar in een jaartje is vaak al veel te bereiken. Ook is het goed te kijken waar (nog) wél geld zit. Zeker als je diensten verleent aan privépersonen terwijl het verstandiger is te bekijken of er een manier is om iets mee te pikken uit de jaarlijkse budgetten die bedrijven voor bepaalde dingen in huis hebben. Denk aan de woninginrichter die de aandacht verschuift naar interieurprojecten op het gebied van duurzaamheid, de mindfulnesstrainer die bedrijfscursussen gaat geven, of de freelance onderwijzer Nederlands die de aandacht richt op privé-instituten. Veel winkeliers, met name, laten tot slot geld liggen door geen of geen professionele online aanwezigheid te hebben Dat terwijl juist in online aankopen - ook in crisistijd - vaak nog muziek zit...

Tariefberekeningen zijn te maken via www.zzptarief.nl. Meer over het ondernemerschap als ZZP'er op www.ikwordzzper.nl
© 2014 - 2022 Mariawrites, het auteursrecht van dit artikel ligt bij de infoteur. Zonder toestemming is vermenigvuldiging verboden. Per 2021 gaat InfoNu verder als archief, artikelen worden nog maar beperkt geactualiseerd.
Gerelateerde artikelen
Wat kosten informatienummers?Wat kosten informatienummers?Er zijn verschillende informatienummers actief tegen verschillende tarieven. Het varieert van gratis informatienummers t…
Wanneer moet ik BTW afdragen?BTW, ook wel omzetbelasting genoemd, belast goederen op hun weg van de producent naar de consument. Om BTW-plichtig te z…
Btw- omzetbelasting startende ondernemerBtw- omzetbelasting startende ondernemerAls ondernemer heeft u ook te maken met de heffing van omzetbelasting of btw (belasting toegevoegde waarde). U int als o…
Welk tarief moet je rekenen als zzp'er?Welk tarief moet je rekenen als zzp'er?Als zzp'er (zelfstandige zonder personeel) kun je zelf bepalen hoe hoog je tarief is voor de diensten en producten die j…

Stukadoren: Arbo, hulpmiddelen en boetesStukadoren: Arbo, hulpmiddelen en boetesDe bouw, arbeidsomstandigheden en uitvoering van werkzaamheden worden steeds strenger gecontroleerd. Zo ook voor de stuk…
Omzet verhogen van uw bedrijfOmzet verhogen van uw bedrijfEen bedrijf leeft van zijn omzet, zonder omzet zijn er geen inkomsten en zonder inkomsten valt het bedrijf uiteen. Een s…
Bronnen en referenties
  • Persbericht www.zzptarief.nl en www.ikwordzzper.nl
Mariawrites (540 artikelen)
Gepubliceerd: 26-04-2014
Rubriek: Zakelijk
Subrubriek: Onderneming
Bronnen en referenties: 1
Per 2021 gaat InfoNu verder als archief. Het grote aanbod van artikelen blijft beschikbaar maar er worden geen nieuwe artikelen meer gepubliceerd en nog maar beperkt geactualiseerd, daardoor kunnen artikelen op bepaalde punten verouderd zijn. Reacties plaatsen bij artikelen is niet meer mogelijk.