InfoNu.nl > Zakelijk > Onderneming > Welk tarief moet je rekenen als zzp'er?

Welk tarief moet je rekenen als zzp'er?

Welk tarief moet je rekenen als zzp'er? Als zzp'er (zelfstandige zonder personeel) kun je zelf bepalen hoe hoog je tarief is voor de diensten en producten die je levert. Echter, veel zzp'ers vragen een te laag tarief in vergelijking met een werknemer met een vergelijkbare functie en vooropleiding, omdat veel zzp'ers het moeilijk vinden om het geschikte tarief te bepalen en te vragen. Gelukkig zijn er een aantal richtlijnen waardoor je de hoogte van je verdiensten als ondernemer kunt vaststellen, zoals het berekenen van je kosten en het opbouwen van je inkomen.

Bereken je kosten

Aangezien je als zzp'er je eigen kosten moet kunnen dekken, moet je deze kosten sowieso doorberekenen aan de opdrachtgever of klant. Ondernemerskosten zijn bijvoorbeeld je huur en materiële kosten, maar denk ook aan je zorgverzekering, arbeidsongeschiktheidsverzekering en vakantiegeld. Om dit te kunnen betalen, moet het tarief dat je vraagt logischerwijs hoger zijn dan je kosten. Volgens ZZP tarief kun je je kostendekkend uurtarief als volgt berekenen: (brutoloon + pensioenen en verzekeringen + gemiste baten) / factureerbare uren. Houd er wel rekening mee dat dit alleen nog maar het kostendekkend uurtarief is; als je winst wilt maken, zul je een hoger tarief moeten vragen.

Bouw je inkomen op

Als je begint als ondernemer, kan het zijn dat je iets minder verdient dat een normale werknemer met een vergelijkbare functie. Dit kan bijvoorbeeld het geval zijn omdat je nog niet veel ervaring hebt, je moet onderscheiden op de ondernemersmarkt of omdat je jezelf eerst wilt bewijzen met een aantal projecten die je voordelig afrondt. Voor starters bestaan er een aantal financiële voordelen vanuit de overheid, zoals een startersaftrek, waardoor het inkomen vanuit je onderneming in de eerste paar jaren leefbaarder wordt. Het is echter wel belangrijk dat je dit tarief na een aantal jaren verhoogt; dit straalt ook kwaliteit uit. Het beste is het om elk jaar je uurtarief opnieuw te evalueren en bij te stellen als dat nodig is. Ook al draait het ondernemerschap niet alleen om geld, het is wel wenselijk dat je na een bepaalde tijd tenminste evenveel verdient als een normale werknemer met een vergelijkbare opleiding en werkervaring.

Accepteer nooit een te laag tarief

Als zzp'er zul je met de opdrachtgever moeten onderhandelen over het tarief dat je gaat hanteren voor een bepaalde opdracht. De prijs wordt door verschillende aspecten beïnvloed, zoals vraag en aanbod op de markt, hoe erg de opdrachtgever jouw specialisme nodig heeft en de omvang en de duur van de opdracht. Daarbij kun je bij bepaalde opdrachten - bijvoorbeeld een spoedopdracht - een hoger tarief vragen dan gewoonlijk. Ook al ben je een startende zzp'er, accepteer nooit een te laag tarief. Niet alleen omdat het tarief voor een bepaald project vaak onder de kostprijs ligt en je daarom geen winst kunt maken of zelfs geld verliest, maar ook omdat het waarschijnlijk is dat je bij deze opdrachtgever in de toekomst geen hoger tarief kan vragen. Op deze manier benadeel je jezelf dus dubbel. Wederom, zorg ervoor dat je minimaal de kostprijs hebt gedekt hebt en dat je er zelf ook nog iets aan overhoudt. Vaak werken opdrachtgevers met een bepaalde marge, waardoor je over een hoger uurtarief kunt onderhandelen.

Maak een klantenbestand

Maak een lijst met informatie over klanten waarin je ook bijhoudt wat voor type klant het is. Zijn het trouwe klanten die alleen jou opdrachten geven of juist klanten die overal rondkijken voor de laagste prijs? Zijn de klanten - net zoals jij - gericht op kwaliteit of niet? Kosten sommige klanten meer tijd dan dat ze geld opleveren en gebeurt dit vaker? Baseer op dit type vragen welke klant een goede klant is en houdt deze aan in het bestand. De klanten die minder geschikt zijn, moet je niet aanhouden, aangezien deze ervoor zorgen dat je een te laag tarief vraagt, de kwaliteit van de producten en diensten die je levert achteruit gaat en dit gaat ten koste van je imago als zelfstandig ondernemer.

Tarieven per beroepsgroep

Tarieven zijn vaak afhankelijk zijn van je werkervaring en vooropleiding, maar natuurlijk ook van vraag en aanbod op de markt. Daarom verschillen de gemiddelde tarieven vaak per beroep. Zie deze tarieven echter als een indicatie en niet als een verplichting, aangezien het altijd zo kan zijn dat je een bepaald specialisme hebt of relevante ervaring, waardoor je tarief hoger kan zijn dan deze gemiddeldes. Wel geeft het een goed beeld hoe hoog je uurtarief ongeveer moet zijn als je een beginnend ondernemer bent.

Beroepsgroep Minimum Maximum
Schoonmaker kantoren, scholen, andere gebouwen€ 12€ 20
Kapper€ 15€ 25
Pedicure€ 15€ 25
Schoonheidsspecialiste€ 15€ 25
Tuinman€ 15€ 25
Kweker bloemen, planten, bloembollen€ 15€ 35
Veefokker€ 15€ 45
Metselaar€ 18€ 35
Timmerman€ 20€ 30
Taxichauffeur€ 20€ 30
Medewerker thuiszorg€ 20€ 35
Etalage decorateur€ 20€ 40
Beveiliger€ 20€ 40
Automonteur€ 25€ 35
Koerier€ 25€ 35
Vrachtwagenchauffeur€ 25€ 35
Installatie‐of servicemonteur cv installaties€ 25€ 45
Tekenaar bouwfysische voorzieningen€ 25€ 45
Verpleegkundige (mbo)€ 25€ 45
Monteur landbouwmachines€ 25€ 45
Huisschilder€ 25€ 50
Loodgieter€ 25€ 50
Monteur systeemplafonds, scheidingswanden€ 25€ 50
Uitvoerder bouw€ 25€ 50
Stukadoor€ 25€ 55
Tegelzetter, tegellegger€ 25€ 55
Meubelmaker (ambachtelijk)€ 25€ 80
Journalist€ 30€ 90
Applicatieprogrammeur€ 30€ 150
Civiel ingenieur (wo)€ 30€ 160
Fysiotherapeut€ 40€ 75
Public relations medewerker€ 40€ 80
Accountant, administratieconsulent (AAC)€ 40€ 120
Bouwkundig architect€ 45€ 90
IT operations technicus€ 45€ 95
Systeemanalist€ 45€ 95
Grafisch vormgever (mbo)€ 45€ 95
Toneelontwerper, tribuneontwerper€ 45€ 120
Makelaar in onroerend goed€ 50€ 100
Projectleider IT€ 50€ 110
Effectenmakelaar€ 50€ 150
Merkenmanager, product manager€ 50€ 150
Financieel adviseur€ 60€ 180
Informatie consultant€ 65€ 95
Personeelsadviseur€ 65€ 120
Psycholoog€ 70€ 120
Jurist, juridisch adviseur€ 70€ 180
Bedrijfsorganisatie deskundige€ 80€ 150
Organisatie adviseur€ 80€ 150

Bron: loonwijzer.nl
© 2015 - 2019 Daninu, het auteursrecht (tenzij anders vermeld) van dit artikel ligt bij de infoteur. Zonder toestemming van de infoteur is vermenigvuldiging verboden.
Gerelateerde artikelen
Aftrekposten ZZPAftrekposten ZZPZZP'ers moeten belastingaangifte van hun inkomen doen. Ze kunnen in aanmerking komen voor verschillende aftrekposten, zo…
ZZP-er worden: Hoe word je zelfstandige of freelancer?Steeds meer werkende mensen kiezen ervoor om voor zichzelf te beginnen. Om datgene wat ze nu doen niet meer in loondiens…
Wanneer moet ik BTW afdragen?BTW, ook wel omzetbelasting genoemd, belast goederen op hun weg van de producent naar de consument. Om BTW-plichtig te z…
Zelfstandige Zonder Personeel (ZZP)Zelfstandige Zonder Personeel (ZZP)De term zzp’er hoor je eigenlijk steeds vaker, maar wat is het nu precies? ZZP’ers zijn zelfstandigen zonder personeel.…
Wat is zelfstandige woonruimte?Wat is zelfstandige woonruimte?Het is van belang om onderscheid te maken tussen zelfstandige woonruimte en onzelfstandige woonruimte. Bij zelfstandige…
Bronnen en referenties
  • http://www.loonwijzer.nl/home/eigenbaaswijzer/tarief-check/uurtarieven-in-50-beroepen-zzpers-vergeleken-met-werknemers

Reageer op het artikel "Welk tarief moet je rekenen als zzp'er?"

Plaats als eerste een reactie, vraag of opmerking bij dit artikel. Reacties moeten voldoen aan de huisregels van InfoNu.
Meld mij aan voor de tweewekelijkse InfoNu nieuwsbrief
Ik ga akkoord met de privacyverklaring en ben bekend met de inhoud hiervan
Infoteur: Daninu
Gepubliceerd: 22-09-2015
Rubriek: Zakelijk
Subrubriek: Onderneming
Bronnen en referenties: 1
Schrijf mee!