Welk tarief moet je rekenen als zzp'er?

Als zzp'er (zelfstandige zonder personeel) kun je zelf bepalen hoe hoog je tarief is voor de diensten en producten die je levert. Echter, veel zzp'ers vragen een te laag tarief in vergelijking met een werknemer met een vergelijkbare functie en vooropleiding, omdat veel zzp'ers het moeilijk vinden om het geschikte tarief te bepalen en te vragen. Gelukkig zijn er een aantal richtlijnen waardoor je de hoogte van je verdiensten als ondernemer kunt vaststellen, zoals het berekenen van je kosten en het opbouwen van je inkomen.

Bereken je kosten

Aangezien je als zzp'er je eigen kosten moet kunnen dekken, moet je deze kosten sowieso doorberekenen aan de opdrachtgever of klant. Ondernemerskosten zijn bijvoorbeeld je huur en materiële kosten, maar denk ook aan je zorgverzekering, arbeidsongeschiktheidsverzekering en vakantiegeld. Om dit te kunnen betalen, moet het tarief dat je vraagt logischerwijs hoger zijn dan je kosten. Volgens ZZP tarief kun je je kostendekkend uurtarief als volgt berekenen: (brutoloon + pensioenen en verzekeringen + gemiste baten) / factureerbare uren. Houd er wel rekening mee dat dit alleen nog maar het kostendekkend uurtarief is; als je winst wilt maken, zul je een hoger tarief moeten vragen.

Bouw je inkomen op

Als je begint als ondernemer, kan het zijn dat je iets minder verdient dat een normale werknemer met een vergelijkbare functie. Dit kan bijvoorbeeld het geval zijn omdat je nog niet veel ervaring hebt, je moet onderscheiden op de ondernemersmarkt of omdat je jezelf eerst wilt bewijzen met een aantal projecten die je voordelig afrondt. Voor starters bestaan er een aantal financiële voordelen vanuit de overheid, zoals een startersaftrek, waardoor het inkomen vanuit je onderneming in de eerste paar jaren leefbaarder wordt. Het is echter wel belangrijk dat je dit tarief na een aantal jaren verhoogt; dit straalt ook kwaliteit uit. Het beste is het om elk jaar je uurtarief opnieuw te evalueren en bij te stellen als dat nodig is. Ook al draait het ondernemerschap niet alleen om geld, het is wel wenselijk dat je na een bepaalde tijd tenminste evenveel verdient als een normale werknemer met een vergelijkbare opleiding en werkervaring.

Accepteer nooit een te laag tarief

Als zzp'er zul je met de opdrachtgever moeten onderhandelen over het tarief dat je gaat hanteren voor een bepaalde opdracht. De prijs wordt door verschillende aspecten beïnvloed, zoals vraag en aanbod op de markt, hoe erg de opdrachtgever jouw specialisme nodig heeft en de omvang en de duur van de opdracht. Daarbij kun je bij bepaalde opdrachten - bijvoorbeeld een spoedopdracht - een hoger tarief vragen dan gewoonlijk. Ook al ben je een startende zzp'er, accepteer nooit een te laag tarief. Niet alleen omdat het tarief voor een bepaald project vaak onder de kostprijs ligt en je daarom geen winst kunt maken of zelfs geld verliest, maar ook omdat het waarschijnlijk is dat je bij deze opdrachtgever in de toekomst geen hoger tarief kan vragen. Op deze manier benadeel je jezelf dus dubbel. Wederom, zorg ervoor dat je minimaal de kostprijs hebt gedekt hebt en dat je er zelf ook nog iets aan overhoudt. Vaak werken opdrachtgevers met een bepaalde marge, waardoor je over een hoger uurtarief kunt onderhandelen.

Maak een klantenbestand

Maak een lijst met informatie over klanten waarin je ook bijhoudt wat voor type klant het is. Zijn het trouwe klanten die alleen jou opdrachten geven of juist klanten die overal rondkijken voor de laagste prijs? Zijn de klanten - net zoals jij - gericht op kwaliteit of niet? Kosten sommige klanten meer tijd dan dat ze geld opleveren en gebeurt dit vaker? Baseer op dit type vragen welke klant een goede klant is en houdt deze aan in het bestand. De klanten die minder geschikt zijn, moet je niet aanhouden, aangezien deze ervoor zorgen dat je een te laag tarief vraagt, de kwaliteit van de producten en diensten die je levert achteruit gaat en dit gaat ten koste van je imago als zelfstandig ondernemer.

Tarieven per beroepsgroep

Tarieven zijn vaak afhankelijk zijn van je werkervaring en vooropleiding, maar natuurlijk ook van vraag en aanbod op de markt. Daarom verschillen de gemiddelde tarieven vaak per beroep. Zie deze tarieven echter als een indicatie en niet als een verplichting, aangezien het altijd zo kan zijn dat je een bepaald specialisme hebt of relevante ervaring, waardoor je tarief hoger kan zijn dan deze gemiddeldes. Wel geeft het een goed beeld hoe hoog je uurtarief ongeveer moet zijn als je een beginnend ondernemer bent.


Bron: loonwijzer.nl