InfoNu.nl > Zakelijk > Marketing > Special appeals

Special appeals

In de marketingwereld wordt er vaak gebruik gemaakt van special apppeals. Ze worden ingezet om reclameboodschappen over te brengen. De bekendste zijn humor, angst en seks. Een special appeal die inspeelt op angst, wordt ook wel “fear appeal” genoemd. Het effect van special appeals is aangetoond, maar ze zijn niet altijd doeltreffend.

Special appeas in reclameboodschappen

Een special appeal is een marketingtactiek. Het is eigenlijk het inspelen op een bepaalde emotie, zodat de consument het product koopt. Special appeals kunnen worden ingezet om mensen tot gedragsverandering of gedragsbevestiging aan te zetten. Ze spelen in op basale emoties en behoeften, zoals angst (fear appeal), seks en humor.

Special appeal: humor

Voor het gebruik in reclame-uitingen bestaan diverse vormen van humor. De vraag is natuurlijk of humor werkt in reclame. Uit onderzoek blijkt dat er onderscheid kan worden gemaakt tussen wel of niet merkgerelateerde humor en rijke en arme humor. Vooral bij sterke en rijke humor die beroep doet op cognitieve processen en die productgerelateerd is blijkt de herinneringswaarde sterk te zijn.

Humoristische reclame kan wel degelijk leiden tot sterkere positieve merkassociaties en vermindering van negatieve merkassociaties. Dat in tegenstelling tot “arme” humor, waarbij de merkkoppeling verloren gaat. Soms herinnert men de humor wel, maar het merk niet. En dat kan natuurlijk niet de bedoeling zijn.

Fear appeal

Door middel van een “fear appeal” die in reclameboodschappen wordt verwerkt, wordt er geappelleerd aan een van de meest basale emoties, namelijk angst. Angst is een fysiologische toestand die gekenmerkt wordt door emotionele en gedragscomponenten De oorzaak van angst is meestal gelegen in de verwachte risico’s die men kan lopen en de bedreiging die daarvan uitgaat. Een fear appeal ziet men bijvoorbeeld terug in een reclame voor een verzekering. Er wordt getoond wat er kan gebeuren als je je huis niet laat verzekeren, zoals brand – of waterschade die niet wordt vergoed. Ook bij gezondheidsreclames wordt er ingespeeld op angstgevoelens.

Seks

Door het gebruik van seks (bijvoorbeeld seksueel getinte afbeeldingen) kan de attentiewaarde van reclame-uitingen en de reclameherinnerign toenemen, maar de merkkoppeling en de herinnering van kenniselementen blijft achterwege. Daarom is seks als special appeal niet altijd doeltreffend. Het wordt met name ingezet bij producten met en lage betrokkenheid, zoals shampoo.

Kinderen in reclame

Kinderen worden regelmatig in reclamecampagnes ingezet. En dat is niet voor niets. Ze kunnen genegenheid oproepen of gevoelens van zorgzaamheid. Ook zijn er speciale reclames die zich richten op kinderen, die tegenwoordig invloedrijke mini-consumenten zijn. Bijvoorbeeld snoepreclames. Het thema “kinderen en reclame” kan op een aantal manieren worden ingezet.
  • Kinderreclame in campagnes, gericht op kindermisbruik/mishandeling
  • Kinderen gecast in volwassenreclames
  • Kinderen gecast voor reclames gericht op kinderproducten
© 2012 - 2017 Rebeccahoogers, het auteursrecht van dit artikel ligt bij de infoteur. Zonder toestemming van de infoteur is vermenigvuldiging verboden.
Gerelateerde artikelen
Je inkomen verhogen: geld verdienen met reclame op je wagenJe inkomen verhogen: geld verdienen met reclame op je wagenJe inkomen verhogen met reclame kan op meerdere manieren. Een handige manier om extra geld te verdienen met reclame is o…
Reclame in online gamesReclame in online gamesReclame in computerspellen bestaat bijna net zo lang als er computergames zelf zijn. De eerste vormen van reclame in gam…
Productplaatsing: het ei van Columbus?Productplaatsing: het ei van Columbus?Nu de reclameblokken op televisie door steeds meer mensen worden weggezapt of overgeslagen, zoeken adverteerders andere…
Vijf tips voor goede reclameIeder bedrijf moet investeren in het maken van reclame. Dat is van essentieel belang omdat het invloed heeft op het func…
Reclame: reclamestrategie & reclameplan makenReclame is een belangrijk marketingcommunicatie-instrument uit de marketingmix. Er wordt onderscheid gemaakt in actierec…
Bronnen en referenties
  • Reclamepsychologie - R. Hofman

Reageer op het artikel "Special appeals"

Plaats als eerste een reactie, vraag of opmerking bij dit artikel. Reacties moeten voldoen aan de huisregels van InfoNu.
Meld mij aan voor de tweewekelijkse InfoNu nieuwsbrief
Infoteur: Rebeccahoogers
Gepubliceerd: 17-02-2012
Rubriek: Zakelijk
Subrubriek: Marketing
Bronnen en referenties: 1
Schrijf mee!