InfoNu.nl > Zakelijk > Marketing > Productlevenscyclus en de adoptiecurve

Productlevenscyclus en de adoptiecurve

Dit artikel gaat over de ProductLevensCyclus (PLC) en de adoptiecurve. Beide hebben te maken met de marketing van producten.

Productlevenscyclus

De PLC bestaat uit vijf fasen:
  • Introductie
  • Groei
  • Rijpheid
  • Verzadiging
  • Neergang

Introductiefase

In de introductiefase worden er veel kosten gemaakt om het product bekend te maken bij het publiek. Hierbij kan er een keuze worden gemaakt tussen het stimuleren van de primaire vraag (naar de productsoort, dit is nodig als het een nieuw product is) of het stimuleren van de secundaire vraag (de vraag naar het merk.) Voor gadgets wordt in dit stadium vaak een hoge prijs gevraagd, om de kosten van deze fase snel terug te verdienen.

Groeifase

In de groeifase groeit de vraag naar het product. Zoals je zult begrijpen is dit de belangrijkste fase, als de verkoop in deze fase niet aanwakkert, is dat een ramp voor de organisatie. De hoge kosten uit de introductiefase moeten in deze fase terugverdiend worden, zodat er een betere prijs/kwaliteitsverhouding kan ontstaan. In deze fase wakkert vaak de concurrentie aan.

Rijpheidsfase

In deze fase begint de snelheid van de groei af te nemen, maar er is nog wel sprake van groei. Het meest belangrijk in deze fase in om te kunnen blijven bestaan, door middel van een goede kostenbeheersing en relaties met afnemers. In deze fase komen ook prijsverlagingen en sales-promotion aan de orde.

Verzadigingsfase

In deze fase begint de vraag naar het product licht te dalen, er is sprake van marktverzadiging. De zwakkere bedrijven stoppen vaak met produceren in deze fase, en van nieuwe concurrenten is geen sprake meer. Je zult begrijpen dat hier dus weer een goede kans ligt voor de sterkere bedrijven.

Neergangsfase

In deze fase neemt de vraag naar het product sterk af, het bedrijf heeft nu verschillende opties: stoppen of doorgaan. Als het bedrijf stopt wordt de rest van de voorraad tegen dumpprijzen verkocht. Voor grote bedrijven ligt hier dus weer een kans.

Vaak wordt geprobeerd de PLC van een product te verlengen, door steeds productaanpassingen te doen. Dit wordt ook wel market-streching genoemd. Een goed voorbeeld zijn scheermesjes. Eerst was er het gewone scheermes met slechts 1 mesje. Vervolgens kwamen er wegwerpmesjes, dubbele mesjes, scheermessen met draaibare kop, driedubbele mesjes op de markt. Hierdoor is er nog steeds vraag naar scheermessen.

Adoptiecurve

De adoptiecurve heeft op het eerste gezicht misschien weinig te maken met de PLC, maar hij is van groot belang!
De curve geeft weer wanneer de consument het product "adopteert," koopt dus. Er zijn vijf categorieën te onderscheiden:
  • Innovators
  • Early Adopters
  • Early Majority
  • Late Majority
  • Laggards

Innovators

De eerste 2,5% die een nieuw product koopt noemen we de innovators. Dit zijn mensen die graag als eerste iets nieuws hebben. Veelal zijn dit jonge mensen die iets te besteden hebben.

Early Adopters

Dit zijn de volgende 13,5% die het product kopen. Pas als deze groep het product heeft aangeschaft, is er sprake van een succesvol product. Dit is de belangrijkste groep, want zij vormen de opinieleiders, kopen zij het, dan koopt de rest het ook.

Early Majority

De volgende 34%. Deze mensen willen het product graag hebben, maar zijn ook wat voorzichtig en wachten af tot de Early Adaptors het product hebben aangeschaft.

Late Majority

Net als de Early Majority de volgende 34%. Deze mensen kopen alleen als ze zich hierdoor gedwongen voelen, bijvoorbeeld door de toenemende druk van familie en kennissen.

Laggards

Deze groep bestaat uit de laatste 16%. Deze mensen hebben veelal weinig sociale contacten en leven "in het verleden." Duidelijk is dat dit veelal oudere mensen betreft. Zij hebben vaak ook weinig te besteden.

Samenhang tussen beide curves

Misschien is het je al opgevallen dat de verschillende fases van de adoptiecurve kunnen worden gecombineerd met die van de productlevenscyclus:
  • Introductie - Innovators
  • Groei - Early Adopters
  • Rijpheid - Early Majority
  • Verzadiging - Late Majority
  • Neergang - Laggards

Lees verder

© 2007 - 2018 Funkyfish, het auteursrecht (tenzij anders vermeld) van dit artikel ligt bij de infoteur. Zonder toestemming van de infoteur is vermenigvuldiging verboden.
Gerelateerde artikelen
Interne analyse makenInterne analyse makenDe interne analyse maakt onderdeel uit van de SWOT-analyse. Door het maken van een interne analyse kan men de sterke en…
MarketingcommunicatiestrategieMarketingcommunicatiestrategieEen goede marketingcommunicatiestrategie is essentieel voor een succesvolle communicatiecampagne. De kern van de marketi…
Jurassic Park The GameJurassic Park The GameDe film Jurassic Park (1993) wordt gezien als 1 van de meest succesvolste rampenfilms ooit. En bij elke (goed verkopende…
Marketing audit: analyse en evaluatie marketingMarketing audit: analyse en evaluatie marketingMarketing audit is een (te) weinig gebruikt instrument voor marketing management-evaluatie. Wat houdt het precies in en…
Soorten marketing, strategie, kwaliteit en de 4P'sMarketing is opkomende rond 1950, vanaf daar heeft marketing grote sprongen gemaakt. Het wordt in iedere organisatie gea…

Reageer op het artikel "Productlevenscyclus en de adoptiecurve"

Plaats een reactie, vraag of opmerking bij dit artikel. Reacties moeten voldoen aan de huisregels van InfoNu.
Meld mij aan voor de tweewekelijkse InfoNu nieuwsbrief
Ik ga akkoord met de privacyverklaring en ben bekend met de inhoud hiervan
Reacties

Vanneste Nancy, 03-02-2008 20:56 #2
Geachte, kan er mij iemand een voorbeeld geven van een product die alle fasen meegemaakt heeft van de productlevenscyclus, ik zou dit willen uitleggen aan de hand van een voorbeeld. Alvast bedankt

Skylarn (infoteur), 31-01-2008 17:55 #1
Bedankt voor deze info, het heeft me serieus geholpen met mijn studie en onderzoek. Ik wilde alleen de PLC doen, maar heb nu de adoptiecurve er ook ingevoegd!

Infoteur: Funkyfish
Gepubliceerd: 08-01-2007
Rubriek: Zakelijk
Subrubriek: Marketing
Special: Marketing NIMA A
Reacties: 2
Schrijf mee!