Het Abell model

Door toepassing van het Abell model kun je snel zien met welke technologieën en producten een onderneming op de markt actief is, en op welke doelgroep ze inspelen. Er wordt dus duidelijk gemaakt wat het werkterrein is waarop de onderneming actief is.

De business definition

Iedere onderneming heeft een eigen business definition. Dit is het werkterrein waarop de onderneming actief is. Bij het definiëren van deze definition wordt met name gekeken naar de behoeften van de consument. Ook de producten en de technologieën van het bedrijf worden opgenomen in de business definition. Kort gezegd geeft de business definition de activiteiten van de onderneming weer.

Het Abell model

Het Abell model is de kern van de business definiton en wordt ook wel business domain genoemd.

Het Abell model kent drie dimensies:

• Afnemers
• Behoeften
• Technologieën

Afnemers
Dit onderdeel vormt de markt. Er wordt hier beschreven wie de doelgroepen zijn, zo nodig onderverdeeld naar marktsegmenten.

Behoeften
De behoeften van de consument zijn bepalend voor het product. In deze dimensie worden de behoeften van de consument beschreven. Met andere woorden: naar welke voordelen of productkenmerken is de consument op zoek en welke 'afnemersfuncties' moeten er vervuld worden.

Technologieën
Ook deze dimensie is bepalend voor het product. Er wordt bekeken op welke wijze er kan worden ingespeeld op de behoeften van de afnemers.

Er worden nu combinaties gemaakt, bijvoorbeeld 'jongeren,' 'er goed uitzien,' en 'contactlenzen.'
Zo'n combinatie wordt product-marktcombinatie genoemd.

Gerelateerde links

Cursus Marketing, Bol.com Businessboeken, SumResults Marktonderzoek en NTI Marketingstudies. © 2007 - 2009 Funkyfish, gepubliceerd in Marketing (Zakelijk) op 03-04-2007. Het auteursrecht van dit artikel ligt bij de infoteur. Zonder toestemming van Funkyfish is vermenigvuldiging van dit artikel verboden. Meer...

Verwante artikelen

• Het maken van een situatieanalyse: Voor organisaties is het belangrijk om regelmatig een situatieanalyse te maken. Op deze manier houden zij zichzelf op de hoogte van ontwikkelingen in de sector, de concurre…
• Marketing audit: analyse en evaluatie marketing: Marketing audit is een (te) weinig gebruikt instrument voor marketing management-evaluatie. Wat houdt het precies in? Evaluatie van het gevoerde beleid (de st…
• Marketing, wat is het?: Tegenwoordig wordt er door bedrijven heel veel aan marketing gedaan. Ook al denk je bij sommige dingen misschien niet zo snel dat het marketing is, het kan het wel degelijk zijn. De t…
• HBO Marketing - opleiding: Marketing is een populaire term, die vooral gebruikt wordt om activiteiten aan te duiden die zich afspelen binnen de zakelijke, commerciële wereld. Officieel gezien is marketing ee…
• Direct marketing: Direct marketing is populair, want via direct marketing is het makkelijker om klanten met een toegesneden aanbod te benaderen. Direct marketing is een marketingsysteem en is gericht op het…