7 tips om te netwerken

Netwerken krijgt de laatste jaren steeds meer aandacht, en terecht. Een goed draaiend netwerk is nodig om concurrentievoordeel te kunnen behalen en/of als manager net even iets effectiever te kunnen opereren dan anderen. Veel managers maken nog wel eens de fout te denken dat zij alles beter moeten weten dan anderen maar dat is het najagen van een illusie; u kunt niet alles weten. Het is ook niet erg als u iets niet weet, als u maar wel weet bij wie u de nodige informatie kunt krijgen. De korte definitie van netwerken is immers: ‘Gebruik maken van de kennis van kennissen en de kennissen van kennissen om bepaalde (zakelijke) doelstellingen sneller te bereiken dan zonder netwerken.’

Een goed draaiend netwerk voorziet u van de juiste informatie op het juiste moment maar dat vereist in eerste instantie het leggen van de juiste contacten. Immers, contacten maken contracten! Om u daarbij behulpzaam te zijn treft u hierna zeven tips aan om op een leuke, ontspannen en creatieve manier nuttige contacten te leggen die kunnen bijdragen aan uw behoefte aan informatie; het hoofddoel van netwerken.

Tip 1: Gebruik een speldje

Deze tip is met name geschikt voort mensen die wat verlegen zijn en niet zo snel op iemand af zullen stappen. Regelmatig draag ik op mijn revers een speldje van een Venetiaans masker. Tijdens een bijeenkomst is er altijd wel een aantal mensen dat vraagt: ‘Waar is dat van?’ Mijn antwoord is meestal:’Ik heb mijn masker afgezet en zo doe ik ook zaken.’

Dus, draag op een goed zichtbare plaats een speldje met een afbeelding dat men niet al te vaak ziet. Gegarandeerd dat er iemand op u afstapt.

Tip 2: Loop men een boek onder de arm rond

Indien u bijvoorbeeld een netwerk bijeenkomst bezoekt is het een goed idee om een zakelijke gerelateerd boek onder uw arm te klemmen. Zorg dat het titelblad naar voren wijst en u kunt veelvuldig de vraag verwachten:’Wat is dat voor een boek?’ of ‘Wat vindt u van dit boek?’. Een uitgelezen kans om het contact verder voort te zetten.

Tip 3: Trek gelijkgestemden aan

Deze tip lijkt op de eerste maar is nu bedoeld om gelijkgestemde zielen aan te trekken. Draagt u als golfer een speldje met de afbeelding van een golfer dan hoeft u niet verbaasd te zijn dat er zich binnen de kortste keren een golfer bij u aanmeldt.

Tip 4: Het scheve kledingstuk

Een van de merkwaardigheden van de mensheid is, dat wij een voorkeur hebben voor symmetrie en het valt ons dan ook direct bij de kleding van mensen op als de symmetrie is verstoord. Knoop een blouse of overhemd maar eens verkeerd, draai uw rok iets uit het centrum of draai uw stropdas wat naar links of rechts; het zal altijd opvallen. Het is een kwestie van minuten dat er iemand op u afstapt en u op de asymmetrie wijst en u heeft weer een kans om het gesprek verder te voeren.

Tip 5: Zit naast een onbekende

Mensen zijn sociale wezens en men sluit zich graag aan bij bekenden binnen de groep. Dat is dan ook vaak de reden dat tijdens netwerkbijeenkomsten, seminars en congressen bekenden naast elkaar gaan zitten. Niet doen! Ga altijd naast of tussen onbekenden zitten en geef hen een hand. Conversatie volgt doorgaans onmiddellijk.

Tip 6: Oogcontact en glimlach

U zult weinig mensen uitnodigen om met u kennis te maken als u geen oogcontact maakt en/of neutraal of nors kijkt. Een glimlach geeft aan dat voor een ander open staat en het oogcontact bevestigt dat nog eens. Indien iemand terug glimlacht geeft men aan open te staan voor verder contact. In dit geval stapt u op de glimlacher af en stelt u zich voor.

Tip 7: Stel een vraag!

U bent ergens waar u weinig mensen kent en u bent niet van plan om het muurroosje te worden? Pas tip 6 toe in combinatie met de vraag:’Ik ben hier voor het eerst. Kunt u mij wat wegwijs maken? Wie is wie?