Onderhandelen over de prijs

Onderhandelen over de prijs Onderhandelen over de prijs kunt u doen bij het kopen van een huis, maar ook bij het aankopen van elektronica en andere dure goederen. Ook bij het leveren van diensten kunt u over de prijs en aanvullende voorwaarden onderhandelen. Op de markt kunt u tegenwoordig onderhandelen over alles, van een stuk kaas tot een paar sokken. U hoeft echter niet te verwachten dat u op redelijk goedkope producten korting gaat krijgen, maar u kunt altijd een poging wagen. De winstmarges zijn vaak klein op producten als een paar sokken en kleding op de markt. Zodra u meerdere in één keer afneemt is het redelijk om een korting te bedingen. Bij het aankopen van duurdere elektronica kunt u vaak wel korting krijgen. In ieder geval doet u er verstandig aan om van meerdere winkels de prijzen te vergelijken van het product. Op deze manier kunt u eerst de goedkoopste zaak uitzoeken en vervolgens proberen om de prijs nog iets omlaag te krijgen.

Wanneer heeft onderhandelen zin?

Bij de meeste winkels die een onderdeel zijn van een keten, heeft onderhandelen geen zin. U hoeft niet te proberen om bij de kassa van de V&D te onderhandelen over de prijs. Ten eerste is de caissière zelf niet bevoegd om korting te geven. Ten tweede zullen zij dit niet doen, uit angst dat andere klanten ook gaan vragen om lagere prijzen. Het meeste succes zult u hebben bij de zelfstandige winkelier en op de markt. Voor duurdere producten kunt u het in principe vrijwel overal proberen.

Onderhandelen bij het kopen van een huis

Eén van de belangrijkste onderhandelingen waar u ooit in terecht komt is die over huizenprijzen. De verkoper wil graag het huis verkopen, en de bieder wil het huis kopen tegen een veel lager bedrag dan de vraagprijs. Zodra het slecht gaat met de huizenmarkt krijgen de kopers de macht. De verkopers moeten veel moeite doen om het huis te verkopen en zullen vaak akkoord gaan met een lagere koopsom. Als bieder moet u in eerste instantie ver onder de prijs gaan zitten, maar niet zover dat u niet serieus overkomt. Bij het eerste tegenbod van de verkopers moet u nooit accepteren, zelfs niet als zij zelf zeggen dat het hun laagste bod is. Eventueel doet u nog een tegenbod, maar laat daar wel de nodige tijd over heen gaan. Bij dit bod doet u er verstandig aan om aan te geven dat dit u hoogste bod zal zijn. Gaat het echt niet lukken, dan kunt u het huis toch nog eventueel voor het hogere bedrag kopen.

Algemene tips om uw onderhandelingspositie te verbeteren

Bij het onderhandelen is het belangrijk om een duidelijke strategie in uw hoofd te hebben. U moet zich voorbereiden op de mogelijke situaties, zodat u de verkoper altijd een stapje vóór bent. Een tweede belangrijke tip is om de sfeer wel positief te houden. Gaat u er negatief in zitten, dan voelt de verkoper zich beledigd en zal het onderhandelen worden afgebroken. Zoek voor beide partijen naar positieve feiten om de transactie toch doorgang te laten vinden. Val niet meteen voor mooie praatjes van de verkoper en houdt u doel voor ogen. Zodra de autoverkoper zegt dat de auto zo goedkoop is dat hij er verlies op maakt, moet u dit met een korreltje zout nemen.
© 2009 - 2021 Juul, het auteursrecht van dit artikel ligt bij de infoteur. Zonder toestemming is vermenigvuldiging verboden. Per 2021 gaat InfoNu verder als archief, artikelen worden nog maar beperkt geactualiseerd.
Gerelateerde artikelen
Vraagprijs bieden: Hoeveel lager bieden dan de vraagprijs?Vraagprijs bieden: Hoeveel lager bieden dan de vraagprijs?Op dit moment heb je als koper van een huis veel meer ruimte dan vroeger om te onderhandelen, wanneer het gaat om de vra…
Onderhandelen over de vraagprijs van de woningOnderhandelen over de vraagprijs van de woningAls je hebt besloten dat je een huis wilt kopen in plaats van huren, komt er heel veel op je pad. Zo ook de vraagprijs v…
Beter een auto kopen zonder inruilBeter een auto kopen zonder inruilIndien u een auto gaat kopen, probeert de verkoper eerst te achterhalen in hoeverre u een auto heeft om in te ruilen. Di…

Vergadertactieken en trucs om het hoogste doel te bereikenVergadertactieken en trucs om het hoogste doel te bereikenWelke vergadertactieken en trucs zijn er om het hoogste doel te bereiken? Er zijn allerlei manieren waarop je de uitkoms…
Verschil tussen deurwaarder en incassobureau?Verschil tussen deurwaarder en incassobureau?Ten onrechte wordt vaak gedacht dat het inschakelen van een incassobureau hetzelfde is als het inschakelen van een gerec…
Juul (897 artikelen)
Gepubliceerd: 01-07-2009
Rubriek: Zakelijk
Subrubriek: Diversen
Per 2021 gaat InfoNu verder als archief. Het grote aanbod van artikelen blijft beschikbaar maar er worden geen nieuwe artikelen meer gepubliceerd en nog maar beperkt geactualiseerd, daardoor kunnen artikelen op bepaalde punten verouderd zijn. Reacties plaatsen bij artikelen is niet meer mogelijk.