Vraagt de ZZP'er het tarief dat hij waard is? Feiten en tips

Vraagt een ZZP'er het tarief dat zij of hij waard is, of zelfs maar het tarief waarvan te leven valt? Vaak niet. Wat is zo'n kostendekkend tarief dan wel? En met welke kosten moet een ZZP'er eigenlijk rekening houden? Feiten, cijfers en tips gebaseerd op onderzoek van de organisatie ZZPtarief; een initiatief van ZZP-praktijkkenner Martijn Pennekamp en Arjan van den Born, hoogleraar Creatief Ondernemerschap aan de Universiteit van Tilburg.

Wat kost een ZZP'er?

Er zijn twee groepen mensen die zich kunnen afvragen wat een ZZP'er kost. Ten eerste is dat de ZZP'er zelf. Dan gaat het met name om de vraag, wat je voor je diensten moet rekenen om aardig van je werk te kunnen leven. Ten tweede zijn dat eventuele opdrachtgevers. Het is een trend om het aantal vaste personeelsleden in te krimpen of stabiel te houden, en pieken op te vangen via tijdelijke krachten. De vraag is dan: wat kost een ZZP'er in vergelijking tot een werknemer die je in loondienst hebt of zou kunnen nemen?

700.000 keer een tariefberekening

ZZP-praktijkkenner Martijn Pennekamp en hoogleraar Creatief Ondernemerschap Arjan van den Born begrepen dat die kostenvraag steeds belangrijker wordt in een tijd waarin werkgevers flexibeler omgaan met arbeidskrachten, én steeds meer mensen als ZZP'er aan de slag gaan. Zij ontwikkelden dus een zogenaamde uurtariefmodule op de website www.zzptarief.nl. Met die module kunnen zowel ZZP'ers aan de slag om een realistisch tarief te berekenen, als opdrachtgevers die willen weten of het loont een ZZP'er in te huren. Die rekenmodule is een doorslaggevend succes. Vanaf 2010 hebben al zo'n 700.000 mensen een persoonlijke berekening gemaakt .

Vuistregel: ZZP'er heeft € 49,92 per uur nodig

Een doenlijk bruto maandinkomen voor de gemiddelde ZZP'er blijkt te komen op € 2.850,-. Dat is een relatief bescheiden bedrag, dat de sterke concurrentie in 'ZZP-land' weerspiegelt. Toch zou je als ZZP'er een tarief van € 49,92 per uur moeten rekenen om op dat maandbedrag uit te komen. Een ZZP'er die een gemiddelde werkweek maakt, kan wekelijks ongeveer 29 uren bij de klant in rekening brengen. Een flink deel van de tijd, gemiddeld 12 uur per week, komt te zitten in werk waarvoor de ZZP'er geen rekening kan schrijven: denk aan klantenwerving, productontwikkeling, administratie enzovoorts.

Bijna € 25.000,- per jaar voor je beroepsuitoefening

Een ander punt is dat de kosten die je als ZZP'er maakt voor het kunnen uitoefenen van je beroep, gemiddeld tegen de € 25.000,- per jaar lopen. Dit is een wel heel fors bedrag, en realistisch bekeken zou de ZZP'er zulke kosten óók in haar of zijn tarief moeten kunnen verwerken. Waaruit bestaat dit bedrag? Een groot aandeel hebben kosten voor pensioen en verzekeringen. Die komen elk jaar gemiddeld op ongeveer € 8.500,- . Een AOV-verzekering tikt gemiddeld al zo'n € 3.950,- aan. Een alleszins gematigde pensioenvoorziening vraagt € 3.750,--. Maar de hoofdmoot vande kosten komt te liggen bij beroepskosten, waarvan reiskosten weer het grootste deel uitmaken. Die beroepskosten komen op gemiddeld € 16.800,- per jaar. De auto, de trein, het vliegtuig en andere vervoersmiddelen alleen al kosten een ZZP'er gemiddeld 6.300,- keiharde Euro's per jaar...

Vragen ZZP'ers kostendekkende tarieven? Bijna 60% niet...

Vragen ZZP'ers dan ook kostendekkende tarieven, alleen al in het zicht van zulke forse kostenposten? Nee. Het blijkt dat 57% van hen een tarief declareert dat lager ligt dan dan een kostendekkend tarief. Maar een kwart ofwel 24% declareert wél een kostendekkend tarief. En dan is er een krappe vijfde ofwel 18% aan geluksvogels die rapporteren dat zij een winstgevend tot zeer winstgevend tarief kunnen declareren. Van die 57% die een bedrag onder een kostendekkend tarief declareert, heeft een toch vrij schokkend aantal van 38% een tarief dat ruim een kwart (25%) onder dat kostendekkende tarief ligt. De keiharde conclusie voor die ZZP'ers is dat zij op den duur alleen het hoofd boven water zullen kunnen houden door te besparen op noodzakelijkheden als pensioen, sociale verzekeringen en ontwikkeling. Het zal niemand verbazen dat een heleboel ZZP'ers in deze tijden van economische teruggang, juist in deze kostenposten snijden.


Tariefberekeningen zijn te maken via www.zzptarief.nl. Meer over het ondernemerschap als ZZP'er op www.ikwordzzper.nl