Hoog salaris is een kwestie van onderhandelen

Op het moment dat u in dienst gaat treden, moet u goed onderhandelen over het salaris. Zodra u in dienst bent getreden is het lastiger om het salaris naar een hoger niveau te krijgen. Een werknemer die geen goed salaris heeft kunnen bedingen bij het in dienst treden bij de werkgever, zal veel moeite hebben om het inkomen naar het gewenste niveau te tillen in de loop der jaren. Een verhoging van het salaris heeft namelijk een groot invloed op het budget van de werkgever. Ze zullen voorzichtig zijn met verhogingen. In bepaalde gevallen liggen er vaste afspraken in de CAO, maar als dat niet het geval is, zal de werknemer hierover in gesprek moeten met de werkgever.

CAO geeft duidelijkheid

De werkgevers die een CAO hanteren binnen het bedrijf, zullen hierin ook duidelijk uitwerken waar de werknemer recht op heeft wat betreft het inkomen. Er wordt vaak gewerkt met loonschalen. Een functie is ingedeeld in één van de schalen. Jaarlijks ontvangt de werknemer onder bepaalde voorwaarden een loonsverhoging, tot het moment dat het maximum van de schaal bereikt is. De werknemer kan in de schaal niet meer doorgroeien, en zal naar een hogere schaal moeten om jaarlijks een groei te kunnen doormaken wat betreft het inkomen.

Onderhandelen met de werkgever

Een werknemer die met een verzoek komt om een loonverhoging te krijgen, zal dit goed moeten onderbouwen. De werkgever (of manager, leidinggevende) heeft er baat bij om het loon zo laag mogelijk te houden. Aan de andere kant is hij erbij gebaat dat hij tevreden werknemers in dienst heeft. Daarom is het belangrijk om in een salarisgesprek goed uw zegje klaar te hebben.

Toewerken naar een loonsverhoging

Een vraag om een loonsverhoging moet niet als een verrassing komen voor de werkgever. U kunt dit het beste aanpakken door hier vooraf afspraken over te maken. U geeft bij u werkgever aan dat u meer wilt gaan verdienen. Vervolgens draait u de vraag om. Waar moet ik aan voldoen om een hoger loon te krijgen, of in een hogere schaal te komen. Op schrift kunt u met de werkgever concrete afspraken maken. Hierin moeten wel meetbare afspraken worden gemaakt. U moet voorkomen dat er achteraf een discussie ontstaat over in hoeverre de afspraken zijn gehaald.

Salarisgesprek voorbereiden

U doet er verstandig aan om het salarisgesprek voor te bereiden. Er zullen namelijk een aantal vragen komen, waar u vooraf al over na kunt gaan denken. Hieronder treft u twee belangrijke vragen aan, waar u een toelichting op moet kunnen geven.

Waarom denk jij meer te moeten verdienen?

Een verzoek om een hoger salaris moet wel gerechtvaardigd worden. U moet goed nadenken over de groei die u hebt doorgemaakt en het extra’s dat u hebt geboden om een verhoging van het salaris te rechtvaardigen. Het is belangrijk om dit goed te onderbouwen. U moet niet komen met een uitspraak als: “Het afgelopen jaar heb ik mijzelf bewezen, en verdien een loonsverhoging”, zonder dit verder te kunnen onderbouwen.

Op basis waarvan is een hogere inschaling gerechtvaardigd?

In functies wordt er vaak een onderscheid gemaakt tussen: junior, medior en senior. In het geval u van mening bent dat u in een hogere inschaling moet, doet u er verstandig aan om dit goed te onderbouwen. Zoek uit waar bijvoorbeeld een senior aan moet voldoen, en spiegel uzelf hiermee. U kunt aan de hand van de vereisten voor de gradatie, aantonen dat u deze gradatie verdient.