InfoNu.nl > Zakelijk > Management > Bij te weinig nieuwe klanten ga je failliet

Bij te weinig nieuwe klanten ga je failliet

Bij te weinig nieuwe klanten ga je failliet Ook indien je als bedrijf niet wilt groeien, is het toch belangrijk constant nieuwe klanten aan te trekken. Om de eenvoudige reden dat de omzet bij bestaande afnemers kan afnemen. En ook is het niet te voorkomen dat er van tijd tot tijd een goeie bestaande klant wegvalt. Blijven pionieren dus als onderneming. Stilstand in nieuwe afnemers betekent op een gegeven moment namelijk achteruitgang in omzet. En daarmee loopt de bedrijfscontinuïteit groot risico.

Investeren in nieuwe afnemers is het behoud van je bedrijf

Een achteruitgang in omzet kan geen enkele onderneming zich eigenlijk veroorloven en dus moet er constant geïnvesteerd worden in het aantrekken van nieuwe afnemers. Het interesseren van nieuwe klanten is echter een van de lastigste zaken voor elk bedrijf. Zelden bieden nieuwe afnemers zich namelijk spontaan aan. En als dat wel zo is moet er altijd ernstig worden getwijfeld aan de creditwaardigheid van de betreffende onderneming. Want waarom zou een afnemer zich zonder slag of stoot van zín huidige leverancier afkeren en tot u wenden?

De verkoopafdeling motiveren

Aangezien het zaken doen met bevriende bestaande relaties een stuk eenvoudiger is dan het aanboren van nieuwe klanten zal de doorsnee verkoper terughoudend zijn om veel tijd te steken in potentiële nieuwe afnemers. De kans is namelijk altijd groot dat de geïnvesteerde tijd achteraf vergeefs blijkt. De verkoopleiding zal dan ook extra motivatie moeten verschaffen om de verkoper toch op het pionierspad te duwen.

Bewerk uw afzetgebied in de volle breedte

Via het principe ďniet geschoten is altijd misĒ kunt u in alle breedheid bekendheid geven aan uw bedrijf via directmail, telefonische acquisitie vanuit de binnendienst, een open-huis/expositie geven, beursdeelname, advertentieís, uw goede website en social media.

Tracht tevens met nieuwe klanten een afspraak te maken

Probeer de potentiële klanten in kaart te brengen. Ga die vervolgens gestructureerd bewerken. Stuur om te beginnen een persoonlijke brief of folder en probeer daarna een vrijblijvend kennismakingsbezoek te arrangeren. Zoín bezoek zal waarschijnlijk niet gelijk in een order resulteren, maar er van uitgaande dat onbekend onbemind maakt, heeft u ondertussen toch een hobbel genomen.

Probeer veel te weten te komen

Tijdens dat kennismakingsbezoek gaat u natuurlijk niet alleen uw eigen bedrijf presenteren, maar tracht u tevens zo veel mogelijk te weten te komen over uw potentiële opdrachtgever. Wat zijn zín wensen en vooral: wie is zín huidige leverancier, waarmee hij ongetwijfeld "zeer tevreden" is.

Timing als het gaat om de concurrentie

U kent natuurlijk alle zwakke punten van al uw concurrenten en wacht ondertussen een goed moment af waarop u van alle vergaarde informatie gaat profiteren. Dat moment zou kunnen zijn zodra u weet dat er zich bij de concurrent problemen voordoen, bijvoorbeeld op personeelsgebied, organisatie, kwaliteitsproblemen of uitlopende levertijden. Misschien vertrekt de vaste gesprekspartner bij de concurrent. Op zo'n moment neemt u "toevallig" weer eens contact om te vragen of er mogelijkheden zijn.

Timing als het gaat om uw toekomstige afnemers

Misschien doet zich bij de klant iets vervelends voor dat u eerder weet dan zín vaste leverancier en kunt u hem ook eerder een aanbod doen het probleem op te lossen. Wellicht heeft u op een zekere dag een bepaald inkoopvoordeel waardoor u een introductie prijs kunt aanbieden. Misschien kunt u hem ergens mee feliciteren. Waar het om gaat is dat u attenter bent dan de bestaande leverancier.

De tijd werkt in uw voordeel. Indien u als bovenstaand te werk gaat en dus ook niet vergeet af en toe iets van u te laten horen, komt er een dag dat u weer een order wordt gegund door een nieuwe klant.

Lees verder

© 2009 - 2019 Robbie, het auteursrecht (tenzij anders vermeld) van dit artikel ligt bij de infoteur. Zonder toestemming van de infoteur is vermenigvuldiging verboden.
Gerelateerde artikelen
Het VijfkrachtenmodelConcurrenten kunnen op verschillende manieren worden bekeken. De Meso-analyse is daar één van. In de meso-analyse wordt…
Internationale nieuwsagentschappenInternationale nieuwsagentschappenDe internationale nieuwsagentschappen zijn belangrijke nieuwsvoorzieners, verspreid over verschillende werelddelen. In v…
Het Abell modelDoor toepassing van het Abell model kun je snel zien met welke technologieën en producten een onderneming op de markt ac…
Porter, 5 krachtenmodelPorter, 5 krachtenmodelArtikel over het 5 krachtenmodel van Porter, veel gebruikt model op scholen. Informatie over het toepassen van het 5 kra…
Marketingplan: Externe analyse van een bedrijfMarketingplan: Externe analyse van een bedrijfDe externe analyse is bedoeld om een beeld te krijgen van de externe omgeving van een bedrijf. Op basis hiervan worden k…
Bronnen en referenties
  • Inleidingsfoto: Geralt, Pixabay

Reageer op het artikel "Bij te weinig nieuwe klanten ga je failliet"

Plaats als eerste een reactie, vraag of opmerking bij dit artikel. Reacties moeten voldoen aan de huisregels van InfoNu.
Meld mij aan voor de tweewekelijkse InfoNu nieuwsbrief
Ik ga akkoord met de privacyverklaring en ben bekend met de inhoud hiervan
Infoteur: Robbie
Laatste update: 26-12-2018
Rubriek: Zakelijk
Subrubriek: Management
Special: Verkopen
Bronnen en referenties: 1
Schrijf mee!