Exporteren naar Zwitserland

Zwitserland is een erg aantrekkelijk land voor Nederlandse ondernemers om in te beleggen. Zwitserland is een van de belangrijkse handelspartners van Nederland in de regio. Het bijzonder van Zwitserland is dat het geen onderdeel is van Europese Unie. Daardoor is het in staat de eigen markt goed te beschermen. Ook moet u rekening houden met Zwitserse Frank en eventuele koerswisselingen. Zwitserland is een belangrijke handelspartner van Nederland. In 2012 exporteerde Nederland voor 2,3 miljard euro aan goederen vanuit Zwitserland. Dat is een stijging van 7 procent ten opzichte van een jaar eerder. De export naar Zwitserland is nog een stuk groter, namelijk 5,7 miljard euro. Daardoor is het overschot op de handelsbalans 3,4 miljard. Nederland is wat invoer betreft qua grote de 5e handelspartner van Zwitserland. Qua uitvoer staan wij op plek 10. Een groot deel van de export naar Zwitserland bedroeg de minerale brandstoffen. Deze kwamen deels veel via de haven van Rotterdam ons land binnen en werden eigenlijk direct door gestuurd. Verder exporteert Nederland veel machines en personeelsauto's naar het Alpenland.

Bescherming van eigen markt

Zwitserland heeft 8 miljoen inwoners die relatief welvarend zijn. Daardoor is het een aantrekkelijke markt om naar te exporteren. Tegelijkertijd is het geen eenvoudige markt om een product aan de man te brengen. Dat komt mede doordat Zwitserland geen onderdeel is van de Europese Unie. Daardoor is het voor Zwitserland ook mogelijk om de eigen markt te beschermen door middel van importheffingen en invoerrechten. Dat doet Zwitserland ook bij een groot aantal producten, zoals agrarische producten. Een andere handicap voor importeurs is dat de Zwitsers een hoge kwaliteit van producten gewend zijn. Daardoor redden doorgaans alleen de absolute topmerken het in het Alpenland. Zwitsers zijn bovendien erg merkvast. Er moet een goede reden voor hen zijn om voor een ander merkt te kiezen. Dat is een voordeel wanneer u eenmaal binnen bent, maar een grote uitdaging als u nog aan uw opmars in Zwitserland moet beginnen.

De Zwitserse Frank

Het is goed te weten dat Zwitserland nog steeds een eigen munt heeft, de Zwitserse Frank. Daar moet u bij het handel drijven met de Zwitsers wel goed rekening mee houden. Het kan namelijk van invloed zijn op uw winstmarge. Als de munt in waarde toeneemt ten opzichte van de euro kan het goed voor u uitpakken, maar het kan ook net andersom gaan. De Frank daalt in waarde ten opzichte van de euro en u bent een deel van uw winst kwijt. De Zwitsers zelf ondervonden daar rond 2011 veel hinder van doordat de Frank opeens een stuk duurder werd. Daardoor was het opeens veel lastiger om in het buitenland inkopen te doen. Het is mogelijk om uw tegen de koersschommelingen te verzekeren.

Grote cultuurverschillen in Zwitserland per regio

In Zwitserland is er wel sprake van zeer grote cultuurverschillen per kanton. Er worden verschillende talen gesproken in Zwitserland, namelijk Frans, Duits en Italiaans. De Zwitserse ondernemer is vooral geïnteresseerd in de vraag waarom een Nederland uitgerekend tot de Zwitserse markt wil toetreden. Let er daarom op dat u zich goed voorbereid. De meeste Zwitsers spreken goed Engels, dus zeker voor de internationale sectoren kan het verstandig zijn om ook een Engelstalige prospect te maken. Verder doet u er goed aan informatiemateriaal beschikbaar te hebben van de taal die in de regio van het bedrijf wordt gesproken.