Een onderneming starten: een ondernemingsplan maken

Veel mensen willen graag een onderneming starten of overnemen. Daar komt heel veel bij kijken, vooral aan voorbereiding. Het maken van een ondernemingsplan is een belangrijk deel van die voorbereiding. Het ondernemingsplan bestaat uit het persoonlijk plan, het marketingplan, het financieel plan en het organisatieplan en zal je helpen een start te maken voor het runnen van je eigen bedrijf.

Het ondernemingsplan

Het ondernemingsplan bestaat uit vier onderdelen:

• het persoonlijk plan;
• het marketingplan;
• het financieel plan;
• het organisatieplan.

Persoonlijk plan

Niet iedereen wil graag een bedrijf starten, maar ook niet iedereen is hier geschikt voor. Je bent als ondernemer niet zeker van een bepaald inkomen, veel mensen voelen zich hier niet fijn bij. Het persoonlijk plan geeft een beschrijving van degene die ondernemer wil worden, en is erg belangrijk voor jezelf, zodat je je kan realiseren of je wel echt geschikt bent om een bedrijf te runnen en of je hier wel gelukkig van wordt. In het persoonlijk plan staan de volgende gegevens:

• persoonsgegevens van jou zelf, de startende ondernemer, opleidingen, werkervaring in de branche waarin je wil gaan starten;
• je motivatie en je doelstellingen;
• jouw sterke persoonlijke eigenschappen die kunnen bijdragen aan het succes van de onderneming;
• jouw minder sterke kanten, dus je verbeterpunten met daarbij eventuele opleidingsbehoeften.

Marketingplan

In het marketingplan moeten onder meer de volgende vragen worden beantwoord:

• Welke producten of diensten ga je aanbieden?
• Kan je je positief onderscheiden van je concurrenten? Heb je daar de kennis en vaardigheden voor?
• Wie zijn je concurrenten? Wat zijn hun sterke en zwakke kanten?

• Op welke doelgroep richt je je? Is die doelgroep wel groot genoeg in het gebied waar je van plan bent te vestigen?
• Wat zijn de trends, de kansen en de bedreigingen van de markt waar je je op richt?
• Hoe ziet de marketingmix eruit met betrekking tot: - product: wat gaat je leveren? - prijs: voor welke prijs ga je dit leveren? - plaats: waar is het bedrijf gevestigd, waar gaat het product geleverd worden? - promotie: op wat voor soort klanten richt je je, hoe bereik je die? - personeel: neem je mensen in dienst? - presentatie: hoe ga je je producten en diensten aanbieden?

Financieel plan

Bij het financieel plan komen onder andere de volgende vragen aan bod:

• Zijn je plannen financieel haalbaar?
• Moet je geld lenen?
• Hoe is je privésituatie met betrekking tot je financiele situatie?

Het financieel plan is het meest uitgebreide deel van het ondernemingsplan, en bestaat uit vijf deelplannen:

• Investeringsbegroting: dit geeft aan hoeveel vermogen er nodig is om het bedrijf te starten.
• Financieringsplan: hierin staat hoe je van plan bent aan het benodigde vermogen te komen: beschik je hier zelf over of is er krediet nodig?
• Exploitatiebegroting: hierin stel je de verwachte kosten tegenover de verwachte opbrengsten.
• Liquiditeitsbegroting: hierin zet je de verwachte ontvangsten tegenover de verwachte uitgaven, waarbij het gaat om de inkomende en uitgaande geldstromen. Aan de hand hiervan kun je zien of er misschien behoefte is aan krediet.
• Privébegroting: deze begroting geeft antwoord op de vraag hoeveel geld er nodig is voor privédoeleinden.

Organisatieplan

Voordat je van start kan gaan, moet je ook een aantal organisatorische zaken regelen:

• Wat wordt de rechtsvorm van de onderneming?
• Welke vergunningen heb je nodig om te starten?
• Aan welke eisen moet de administratie voldoen?
• Met welke belastingen ga je te maken krijgen?
• Tegen welke risico’s moet je je verzekeren?
• Waar krijg je mee te maken bij het in dienst nemen van personeel?
• Hoeveel tijd heb je nodig om je idee uit te werken voordat je ermee op de markt komt?
• Heb je jouw idee getoetst aan de mening van deskundigen?
• Heb je een beeld van het jaarinkomen vat je de eerste jaren uit de onderneming kunt halen?

Valkuilen

Als je een onderneming start, zijn er allerlei valkuilen waardoor het mis kan gaan, hier moet je dus rekening mee houden. Een aantal veelvoorkomende en daardoor belangrijke valkuilen zijn de volgende:

• verkeerde huisvesting;
• onduidelijke afspraken met bijvoorbeeld geldverstrekkers of zakenpartners;
• tegenvallende omzet waardoor je niet rendabel kan draaien;
• geen of niet genoeg rekening gehouden met wanbetalers;
• geen of niet genoeg rekening gehouden met de fiscus;
• te hoge privé-uitgaven;
• te grote voorraad;
• te snelle aflossing van schulden (te optimistisch ingeschat);
• onenigheid met zakenpartners;
• onbegrip bij het thuisfront (te veel aandacht besteden aan de zaak);
• gebrekkige administratie;
• minder geschikt personeel;
• niet opgewassen zijn tegen het alleen nemen van moeilijke beslissingen.