Concurrentieanalyse maken

De externe analyse is de eerste stap van een marketingplan. Maar ook bij het bepalen van de juiste positionering is de externe analyse van belang. De externe analyse en de interne analyse vormen samen de SWOT-analyse. Dit artikel gaat specifiek over de concurrentieanalyse als onderdeel van de externe analyse.

Externe analyse

Door het maken van een externe analyse (ook wel "omgevingsanalyse" genoemd) verkrijgt de marketeer inzicht in de omgeving waarin de organisatie opereert. De conclusies uit de externe (marketing)analyse brengen de kansen en bedreigingen in kaart. Er zijn verschillende methoden om de externe analyse uit te voeren.

ABCD-analyse

Met de ABCD-analyse kunt u de gehele externe omgeving van uw onderneming in kaart brengen. Deze analyse bestaat uit de volgende onderdelen:

• Afnemersanalyse
• Bedrijfstakanalyse
• Concurrentenanalyse
• Distributieanalyse

Marktonderzoek

Marktonderzoek bevat de volgende componenten:

• Ontwikkeling van de markt
• Grootte van de markt
• Segmentering van de markt
• Groei van de markt

Marktonderzoek is het uitgangspunt voor het opstellen van marketing – en communicatiebeleid. Marktonderzoek heeft betrekking op het gedrag, de motivatie en houding van een bepaalde doelgroep. Er wordt informatie verzameld over (potentiële) markten of klanten.

Concurrentieanalyse

Het is van belang om naar uw concurrenten te kijken. Wie zijn uw belangrijkste concurrenten? Wat zijn hun sterke en zwakke punten? Hoe kunt u zich onderscheiden van de concurrentie? Er zijn verschillende methoden om een concurrentieanalyse te maken.

Concurrentieanalyse maken

U kunt een concurrentieanalyse maken op basis van het volgende stappenplan.

1. Opsomming eigen productportfolio. Bij dit onderdeel beschrijft u het productportfolio van uw eigen organisatie. Een handig hulpmiddel is de BCG matrix.
2. Identificeren van de concurrentie. Hierbij wordt onderscheid gemaakt tussen directe en indirecte concurrenten. Directe concurrenten zijn organisaties die gelijkwaardige alternatieven aanbieden. Indirecte concurrenten bieden een alternatief voor de productcategorie aan.
3. Keuze van de concurrenten. Het is het beste om alleen de belangrijkste concurrenten te kiezen.
4. Onderzoeken van doelstellingen en strategie. Hoe ziet de huidige strategie van de concurrentie eruit? Welke doelstellingen streven zij na?
5. Conclusie. Sluit af met het maken van een SWOT-analyse, waarin u de sterktes en zwaktes van de eigen onderneming en de kansen en bedreigingen uit de omgeving inzichtelijk maakt.