Verkooptrucs en verkooptips

Als het gaat om het kopen van producten, lijkt het alsof consumenten geen vrije wil hebben, want in werkelijkheid laten de hersenen van elke consument zich onbewust beïnvloeden. De verkooppsychologie draait op volle toeren en wij trappen er allemaal dagelijks in. Multiple- Unit Pricing is zo'n voorbeeld van slimme verkooptechniek en natuurlijk kennen we allemaal wel de mooie dames die een product aanprijzen, waardoor het product ook ineens aantrekkelijk wordt..

Mutiple Unit Pricing

Dit is het beproefde concept van drie voor de prijs van twee en daar zijn allerlei varianten op te bedenken. Bijvoorbeeld 5 stuks voor slechts € 9,99. U denkt: koopje, terwijl u naar alle waarschijnlijkheid maar 1 stuks nodig hebt, of helemaal niet van plan was dit product te kopen! Dit werkt, dus wordt het op grote schaal, vooral in de supermarkten, veelvuldig toegepast.
Neemt niet weg dat we hier kunnen spreken over een win-win situatie, want het zijn vaak producten die u meerdere keren per jaar toch moet aanschaffen, het verschil is dat u een voorraadje van het product aanlegt, tegen een voordelige prijs.

Schoonheid verkoopt

Het is gewoon zo, en dus wordt dit marketingconcept worldwide toegepast. We zien het natuurlijk volop in de media, een televisieshow met een mooie dame als presentatrice, werkt mee aan hoge kijkcijfers. Uiteraard moet het programma ook kwaliteit in zich hebben, maar het is niet voor niets dat bij shows, gepresenteerd door mannen, toch vaak mooie dames als gasten worden uitgenodigd. Neem bijvoorbeeld ' De wereld draait door ', gepresenteerd door Martijn van Nieuwkerk, meestal heeft hij een schoonheid naast zich zitten (en ze hoeft niet eens zoveel te praten!)

Ook bij de show van Jeroen Pauw en Paul Witteman is dit het geval: ofwel een mooie vrouw als gast, is die er niet, dan wordt het publiek zo geschikt dat er meestal wel een mooie vrouw in het publiek zichtbaar is, wanneer een gast vanuit een bepaalde hoek wordt gefilmd. We zien dit concept werkelijk overal en het is duidelijk dat vooral mannen hier gevoelig voor zijn, omdat ze visueler zijn ingesteld dan vrouwen.

Verkoop bevorderen

Niemand raakt graag iets kwijt dat hij al heeft of denkt te hebben. Dit blijkt een krachtig psychologisch mechanisme te zijn en vandaar dat het ook veelvuldig wordt benut. Wanneer bij de verkoop van toegangskaarten voor een concert of een theatervoorstelling de toezegging wordt gegeven dat de kaarten tot vijf dagen voor de voorstelling, nog ingewisseld kunnen worden, worden de toegangskaarten aanzienlijk gemakkelijker verkocht. Naast de genoemde psychologische werking neemt het voor de consumenten ook een risico weg.

De magie van iets gratis krijgen

Veronderstel dat je in twee verschillende winkels hetzelfde product ziet staan, tegen dezelfde verkoopprijs, maar bij die ene winkel krijg je een gratis gadget erbij kado. De keuze voor de consument is dan meestal al gemaakt..ongeacht of die ene winkel misschien wel een betere service heeft. Het werkt, dus waarom zou je er als ondernemer geen gebruik van maken? Die schattige gadgets zijn vaak voordelig te koop, zeker bij grote aantallen.

Lokken door duurder alternatief ernaast te zetten

Onderzoek heeft uitgewezen dat wanneer er een duurder product naast het te verkopen product wordt aangeboden, consumenten daardoor een extra prikkel krijgen dit product te kopen: het duurdere product fungeert als lokeend, dus consumenten maken hun keuze niet op basis van rationele argumenten, maar op basis van vergelijkingen met andere prijzen.

Verkooptrucs op basis van psychologie

• Niet goed, geld terug: verminder het risico voor de klant door deze garantie af te geven.
• Geef de consument iets op proef, bijvoorbeeld voor een maand. Hij laat niet meer los en wil het houden.
• Mooi verkoopt beter: via een mooie telefoonstem of een aantrekkelijk uitziende verkoper.
• Breng de klant in een goede stemming middels muziek, geur en passende decoraties.
• Pas het concept van de lokeend toe: dus een duurder alternatief ernaast zetten.
• Multiple Unit Pricing: gewoon doen!
• Trouwe klanten bepalen 80 procent van de omzet, ga respectvol met de klant om.
• Beperk het aantal financiele transacties, zo wordt een klant minder vaak herinnerd aan het uitgeven van geld.
• Geef een passende, gratis gadget erbij kado. Klant blij, ondernemer blij. Iedereen blij.