Internationale marketing

Een bedrijf kan verschillende motieven hebben om te internationaliseren. Bij internationale marketing spelen een aantal aspecten een belangrijke rol: de economie, wetgeving, politiek, technologie, demografie en cultuur. Er zijn verschillende organisatievormen voor een succesvolle marktentree; export, licentie, franchise, joint venture en het oprichten van een eigen onderneming.

De internationale omgeving

Er zijn verschillende relevante aspecten in de internationale maatschappelijke omgeving: economie, wetgeving, politiek, technologie, demografie en cultuur.

De economische omgeving
De wereldeconomie is sterk veranderd. De rijke landen in Europa, Azië en e VS bepalen de wereldeconomie. Inkomensverschillen over de bevolking kunnen erg groot zijn.

De juridische omgeving
De juridische omgeving betreft de wetgeving in een bepaald land. De laatste jaren is er door de Europese Commissie meer gelijkheid gekomen op het gebied van wetten. Grote verschillen kunnen optreden tussen landen buiten de EU.

De politieke omgeving
Met de politieke omgeving wordt bedoeld wat voor soort regering er in het land is en of de regering stabiel is. Daarnaast omvat de politieke omgeving partijen en overheidsinstellingen waar een bedrijf mee te maken heeft.

De technologische omgeving
De technologische omgeving heeft betrekking op de stand van de economische ontwikkeling in een bepaald land, bijvoorbeeld de telefooninfrastructuur. De technologische omgeving heeft invloed op de wijze waarop producten “gemarket” worden.

Demografische omgeving
De demografische omgeving bestaat uit het aantal mensen dat in een bepaald land woont, maar ook de samenstelling van de bevolking.

Culturele omgeving
De culturele omgeving wordt ook wel sociaal-culturele omgeving genoemd. Zaken die daaronder vallen, zijn taal, gewoonten e gebruiken. De taal is belangrijk om te communiceren met zakenpartners en met de klant. Naast taal kunnen ook sociale structuren verschillen: de omgangsvormen, zoals aanspreekvorm. Zowel de machtsafstand als de samenstelling van de beroepsbevolking kunnen verschillen.

Cultuurdimensies

Naast de geografische afstand is er sprake van een culture afstand tussen landen. Hofstede onderscheidt vier cultuurdimensies:

• Individualisme – collectivisme
• Mannelijkheid – vrouwelijkheid
• Machtsafstand (mate van accepteren van autoriteit en hiërarchie)
• Onzekerheidsvermijding

Redenen om te internationaliseren

Een bedrijf kan verschillende redenen hebben om tet internationaliseren.

• Kleine of verzadigde thuismarkt
• Schaalvoordelen
• Internationale productie (lage arbeidskosten)
• Klantrelaties
• Internationale concurrentie

Marktentree

De keuze voor marktentree behoort tot een van de belangrijkste strategische keuzes van een bedrijf. Entree in nieuwe markten vraagt om aanzienlijk commitment. Twee factoren spelen een cruciale rol bij succesvolle marktentree:

• De economische aantrekkelijkheid van een markt: welvaartsniveau, omvang, infrastructuur, toegankelijkheid
• Kennis va markten op het terrein van cultuur en economie (psychische afstand)

Organiseren van internationale activiteiten

Een bedrijf heeft verschillende opties voor marktentree:

• Exporteren
• Het geven van licenties
• Franchise verlenen
• Joint venture aangaan
• Oprichten onderneming

Welke organisatievorm er gekozen wordt, hangt af van drie factoren, namelijk de middelen en investeringen die nodig zijn om de markt te betreden, de mate waarin de ondernemer controle heeft op de activiteiten van de onderneming in het andere land en de hoeveelheid informatie over buitenlandse markten.

Export

Export is een relatief veilig vorm om internationale activiteiten te organiseren. Bij export wordt het product gemaakt in het thuisland en verkocht in het buitenland. Als een bedrijf weinig middelen heeft, wordt vaak gekozen voor export.

Licentie

Een licentie is een contract waarbij een bedrijf een recht geeft aan een ander bedrijf in ruil voor betaling, bijvoorbeeld een octrooi of bedrijfsnaam.

Joint venture

Een onderneming heft meer controle over haar activiteiten in het buitenland als zij een joint venture aangaat. Een joint venture is een uitgebreide manier van samenwerken. Er zijn veel voordelen, omdat men kennis kan delen op allerlei vlakken. Nadelen zijn de kosten van samenwerking en de coördinatie van activiteiten.

Onderneming oprichten

Het oprichten van een onderneming kan door zelf een onderneming te starten en personeel aan te nemen of door een lokale onderneming te kopen oftewel acquisitie plegen.