Een marketingplan schrijven: de FOETSJE analyse

Een marketingplan is op te delen in vele verschillende stappen. Een van deze stappen wordt in dit artikel beschreven namelijk het maken van een FOETSJE analyse. Deze analyse helpt u bij het bepalen van uw uiteindelijke marketingstrategie. In dit artikel staat stap voor stap beschreven hoe dit werkt.

De aanleiding tot de FOETSJE analyse

Uit de confrontatiematrix komen vaak verschillende strategieën. In sommige gevallen zijn dit er tientallen en in andere gevallen echter maar twee, drie of vier. Toch moet u uit deze strategieën een uiteindelijke strategie bepalen die als de sterkste strategie wordt verkozen en verder wordt uitgewerkt in uw marketingplan. Hiervoor is de FOETSJE analyse geschikt. Deze analyse helpt u door enkele standaard vragen om een sterke strategie keuze te maken.

De FOETSJE analyse

FOETSJE is een afkorting van de volgende termen:

• Financieel haalbaar
• Organisatorisch uitvoerbaar
• Economisch verantwoord
• Technisch te verwezelijken
• Sociaal aanvaardbaar
• Juridisch zeker
• Ecologisch aantrekkelijk

Neem van elke term de eerste letter en dit vormt samen het woord FOETSJE. Nu u weet wat de termen betekenen weet u nog niet hoe u deze termen moet toepassen tot het bepalen van een strategie. Dit wordt u nu uitgelegd:

De strategie bepalen met behulp van de FOETSJE analyse
Allereerst nummert u de strategieën die uit de confrontatiematrix zijn gekomen. Maak nu een tabel van 9 kolommen. Het aantal rijen hangt af van hoeveel strategieën u heeft. Het aantal rijen is namelijk het aantal strategieën plus één. Als u dus 9 strategieën heeft kiest u tien rijen.

Zet in de eerste kolom strategie, in de tweede tot achtste de letters F,O,E,T,S,J en E en in de laatste kolom totaal. Zoals dit voorbeeld:

Strategie	F	O	E	T	S	J	E	Totaal
Strategie 1							Totaal
Strategie 2							Totaal

Vervolgens gaat u alle strategieën per term een cijfer geven van 1 tot en met 5 waarbij 1 slecht is en 5 zeer goed. Is strategie 2 bijvoorbeeld technisch niet te verwezenlijken zet u bij de T en bij strategie 2 een 1. Aan het einde telt u de scores van elke strategie bij elkaar op en vult dit getal in bij totaal. De strategie met de hoogste score is de beste strategie.

Het gevolg van de FOETSJE analyse

Door de FOETSJE analyse worden de strategieën op verschillende punten getoetst en vergeleken. De sterkste strategie zal de hoogste punten halen en dus verder worden uitgewerkt. Dit heeft als gevolg dat u de goede strategie als uiteindelijke strategie kiest.