Strategische marketing, management en doelstelling

Het bedrijf heeft over het algemeen een strategie. Deze bestaat uit drie verschillende vragen waarop de organisatie eigenlijk antwoord moet geven om de doelen van de organisatie te bereiken. Dit wordt ook wel de strategische marketing genoemd. Daarnaast is er sprake van drie soorten management, waarbij strategische marketing ook een deel vormt van één van die drie soorten.

Strategische marketing

Welke posities innemen op de gekozen markten
Er zijn meerdere posities die men kan innemen. De positie is waar het bedrijf een verdedigbaar concurrentievoordeel heeft, dus waar men beter is dan zijn concurrent. Deze positie kan gaan om bijvoorbeeld het marktaandeel of het omzetaandeel.

Welke middelen inzetten om posities te realiseren
Hierbij komen de interne en externe omgeving ter sprake. Er wordt gekeken naar de zwakke en sterke punten van de interne omgeving en dan worden de marktinstrumenten gebruikt. De middelen zijn afhankelijk van de bereidheid voor investeringen, het concurrentievoordeel dat te behalen valt en de coördinatie tussen bedrijfsonderdelen.

Op welke tijdstippen te bereiken
De strategische marketing richt zich voornamelijk op de lange termijn. Dit is zo tussen de 2 en 5 jaar. Het gaat dus niet om de korte termijn, maar die staat wel in het teken van de lange termijn over het algemeen.

Management

Strategisch management
Deze heeft ongeveer hetzelfde domein als strategische marketing, maar strategisch management gaat ook over de middelenalocatie (verdeling van middelen) en middelenbenutting.

Operationeel management
Houdt zich bezig met kortetermijndoelstellingen, operationele beslissingen en operationele beleidsregels.

Marketingmanagement
Strategische marketing is hier een onderdeel van, maar ook operationele/tactische marketing wordt hierbij gerekend. Strategische marketing houdt zich meer bezig met organisatie zelf en operationele marketing houdt zich meer bezig met het product.

Doelstellingen

Missie
Dit is de doelstelling die de hele organisatie aangaat of in ieder geval een heel groot deel ervan. Deze missie geeft eigenlijk aan waarom de organisatie bestaat, wat men als doel had toen de organisatie opgericht werd.

Beleidsregels
Dit zijn de richtlijnen die binnen het bedrijf gevolgd moeten worden voor het bereiken van de doelstelling van het bedrijf.

Kwalitatieve doelstelling
Dit houdt in dat er wordt beschreven wat men wil bereiken. Een voorbeeld hiervan kunnen zijn dan consumenten over het algemeen tevreden moeten zijn over het bedrijf.

Kwantitatieve doelstelling
In deze doelstelling wordt met cijfers uitgedrukt wat men wil bereiken. Dit kan bijvoorbeeld een getal zijn die de nagestreefde omzet moet zijn.

Organisatiedoelstelling
Dit zijn doelstellingen die betrekking hebben op de winst, omzet of marktaandeel van het bedrijf. Dit wordt ook wel “Goals” genoemd.

Marketingdoelstelling
Eigenlijk is dit de organisatiedoelstelling maar dan verder opgedeeld. Winst, afzet en/of omzet per doel- en productgroep geformuleerd.

Instrumentdoelstelling
Dit is nog preciezer, namelijk de eigenschappen, de beschikbaarheid en de prijs van een product.

Lange- en kortetermijndoelstelling
De doelstelling die men op de korte of op de lange termijn wil behalen. Deze kunnen heel verschillend zijn van elkaar, maar het kan ook zijn dat ze redelijk overeenkomen met elkaar.