Marketing voor het MKB: Het belang van doelgroepselectie

Waarom Doelgroep Selectie Zo Belangrijk Is Voor MKB Marketing Veel ondernemers hebben het rotsvaste idee dat iedereen die ademt en een hartslag heeft een potentiële klant voor hen is. Nou is dat geloof op zich niet zo erg, maar het wordt pas schadelijk als je op die manier je marketing gaat aanpakken.

Het is verschrikkelijk moeilijk om een algemene boodschap door te laten dringen bij mensen. Ik zeg niet onmogelijk, want er zijn bedrijven die het is gelukt. Maar je moet bereid zijn om dat spelletje met hele diepe zakken te spelen.

Anders gezegd, hoe meer een klant het idee heeft: "hij praat tegen mij" hoe meer kans je hebt om die klant te bewegen bij jou te kopen.

Hier is een simpel stappenplan voor doelgroep selectie voor jouw bedrijf:

1. Identificeer jouw ideale klant
2. Verplaats je in het hoofd van die ideale klant
3. Maak een marketingplan voor die klant
4. Positioneer jezelf als expert
5. Verfijn je marketing en richt je op de volgende winstgevende groep

Hier zijn de voordelen van doelgerichtheid:

Je bespaart geld
Als je een doelgerichte marketingcampagne hebt hoef je niet te praten met de enorme massa mensen die niet zullen reageren op jouw aanbod, hoe goed het ook is. Je bespaart dus geld door afval beperking bij je media keuze omdat je jouw doelgroep duidelijk hebt gemaakt.

Je bespaart tijd
Doelgroep selectie bespaart tijd op een aantal verschillende manieren. Ten eerste is de kans vrij groot dat je meer marge gaat krijgen met praktisch dezelfde dienst. Dat betekent dat je meer geld verdient in minder tijd en daarom meer tijd zou kunnen overhouden om leuke dingen te doen. Je kunt ook gewoon meer geld gaan verdienen, maar dat is jouw keuze.

Niet alleen dat, je hoeft veel minder mensen te woord te staan om jouw praatje te doen, omdat de mensen die komen al bijna zeker weten dat ze zaken met je willen doen. Dit in tegenstelling tot algemene gerichtheid waarbij je de grote ongewassen massa moet gaan helpen en waarmee weet dat ermaar een klein percentage klant van jou wordt.

Je verkoopt makkelijker
Als je een effectief systeem hebt om mensen te vinden die geïnteresseerd zijn in wat jij doet is het niet moeilijk om jouw spullen te verkopen, want ze willen het al hebben. Niks zo makkelijk als iets verkopen aan iemand die het al lang wilt hebben.

Samenvattend

Als je hetzelfde doen als de rest ben je zo goed als onzichtbaar voor jouw klant. Je schaart je tussen de menigte schreeuwende concurrenten die allemaal roepen om de aandacht van dezelfde klant.

Dat is de luie manier van ondernemen. Met als gevolg lagere commissies, minder klanten, meer weerstand van klanten en een hoop andere onaangename zaken.

Het tegenovergestelde van de luie manier van ondernemen is verantwoordelijkheid nemen voor jouw marketing. Doelgroep selectie is de eerste stap in dat proces. Zelf actief nadenken over goede manieren om prijsconcurrentie uit de weg te gaan. © 2008 - 2009 Awingen, gepubliceerd in Marketing (Zakelijk) op 17-07-2008. Het auteursrecht van dit artikel ligt bij de infoteur. Zonder toestemming van Awingen is vermenigvuldiging van dit artikel verboden. Meer...

Verwante artikelen

• Direct marketing: Direct marketing is populair, want via direct marketing is het makkelijker om klanten met een toegesneden aanbod te benaderen. Direct marketing is een marketingsysteem en is gericht op het…
• Sparen bij MoneYou, mooie rente maar niet transparant: De hypotheekverstrekker Moneyou is per 24 september ook een speler geworden op de Nederlandse spaarmarkt. Het rentetarief is voor de spaarrekening en tw…
• Economie: Marketing: Marketing is niets anders dan de manieren waarop ondernemers hun producten verkopen. Er bestaan verschillende soorten marketing.
• Marketing audit: analyse en evaluatie marketing: Marketing audit is een (te) weinig gebruikt instrument voor marketing management-evaluatie. Wat houdt het precies in? Evaluatie van het gevoerde beleid (de st…
• Marketing, wat is het?: Tegenwoordig wordt er door bedrijven heel veel aan marketing gedaan. Ook al denk je bij sommige dingen misschien niet zo snel dat het marketing is, het kan het wel degelijk zijn. De t…

Bronnen en/of referenties

• Dit artikel is gebaseerd op het hoofdstuk doelgroepselectie in het boek: De Dood Van Traditionele Marketing. Voor meer informatie over direct marketing, dit boek en de auteur, surf naar www.businessbyart.com.