Het ondernemingsplan...deel 5: Concurrentieanalyse

Een eigen bedrijf is vaak een bewuste keuze voor het realiseren van een droom. Hoe kan een ondernemingsplan je helpen om die droom waar te maken? Alle informatie vind je in deze serie artikelen. In dit deel het analyseren van de concurrentie.

Het inschatten van de concurrentie

Een eerlijke en reëele analyse van uw concurrenten begint met het inschatten van uw eigen marktpositie. Soms is het moeilijk om je eigen zwakheden te analyseren. Probeer hier toch heel eerlijk te zijn. Of nog beter, laat buitenstaanders – zonder belang bij de zaak – een oordeel geven. Dat kan verrassende inzichten opleveren.

De tabel als hulpmiddel

De onderstaande tabel kan u helpen de belangrijkste eigenschappen van uw concurrenten en u zelf met elkaar te vergelijken.
In dit voorbeeld kunt u uw bedrijf vergelijken met uw twee belangrijkste concurrenten. In de eerste kolom staan belangrijke concurrentiefactoren. Omdat deze per branche verschillen, wilt u deze lijst wellicht aanpassen.

Factor	Sterk punt	Zwak punt	Concurrent A	Concurrent B	Belang voor de klant
Producten
Prijs
Kwaliteit
Keuze
Service
Betrouwbaarheid
Deskundigheid
Stabiliteit
Imago

Het gebruik van de tabel

• Onthoud dat u nooit alles kunt zijn voor iedereen. Sterker nog, het streven om dat wel te zijn leidt vaak tot zakelijke mislukkingen doordat inspanningen versnipperd worden en niet gefocust zijn.
• Wat u nodig hebt is een eerlijke waardering van de sterke en zwakke punten van uw bedrijf.
• In de kolom Ik schrijft u eerlijk op wat klanten volgens u van u denken. Vervolgens geeft u met een kruisje aan of u meent dat deze factor een sterk of een zwak punt voor u is.
• Analyseer nu elk van beide grote concurrenten en geef in een paar woorden uw vergelijkend oordeel.
• Geef in de laatste kolom aan hoe belangrijk u denkt dat elke concurrentiefactor voor de klant is. 1 = kritiek; 5 = niet erg belangrijk.
• Schrijf nu een kort stukje waarin u uitlegt wat uw concurrentievoordelen en -nadelen zijn.
• U heeft nu een systematisch en objectief beeld van uw concurrentiepositie. Deze gegevens voegt u toe aan het marketingplan.

Lees ook het vorige deel:Het ondernemingsplan... deel 4: Het marketingplan

Voor het begin van deze serie artikelen: Het ondernemingsplan...deel 1 - Inleiding