Voor jezelf beginnen als makelaar

Voor veel mensen is makelaar nog altijd een droomberoep. Verontrustend zijn dan ook de berichten dat kenners voorspellen dat binnen 5 jaar zo'n 25 procent van de bestaande makelaars en makelaarskantoren verdwenen zullen zijn. Toch is er nog altijd een goede boterham mee te verdienen als je makelaar wilt worden, met of zonder een opleiding te hebben gedaan, als je maar zorgt voor goede u.s.p.'s.

In loondienst of voor jezelf beginnen?

Er staan niet zo veel advertenties voor makelaars in de krant of op internet. Dat komt omdat de meeste makelaarskantoren naar verhouding weinig personeel op de loonlijst hebben staan. Personeel is vaak geworven uit stagiaires van vroeger, of uit het netwerk van vrienden en kennissen. Als er al iemand gezocht wordt, wordt er altijd naar iemand gezocht die al papieren heeft voor makelaar of ervoor studeert. Tot 2001 was het wettelijk verplicht om een opleiding tot makelaar gedaan te hebben, je moest zelf officieel als makelaar beedigd worden. Dat is nu al lang niet meer zo, maar kantoren vinden het bijna altijd een prettiger idee als je wel als makelaar een opleiding hebt voltooid.

Behalve een baan als makelaar zie je bij makelaarskantoren ook wel eens banen aangeboden als binnendienstmedewerker. Dat zijn kantoorbanen, waarbij je geen bezichtigingen doet. Je neemt de telefoon aan, beantwoordt de mails, staat klanten te woord, maakt contracten, enzovoort. Voor zo'n baan wil men meestal iemand met een administratieve opleiding. Je kunt van daaruit doorgroeien naar een echte (en beter betaalde) makelaarsfunctie.

Behalve in loondienst kun je ook voor jezelf beginnen in de makelaardij. Iedereen mag zo van de ene op de andere dag beginnen als makelaar. Inschrijven bij de Kamer van Koophandel is zelfs niet verplicht, het is een vrij beroep, maar wel aan te raden. Je hoeft niet verplicht een kantoorruimte te hebben. Je hoeft ook niet verplicht een makelaarsopleiding gedaan te hebben.

Makelaarsopleidingen en de praktijk

Een makelaarsopleiding is een vrij theoretische opleiding. In een (verplichte) stage kun je het praktijkdeel leren. In het theoriedeel bijvoorbeeld aandacht voor bouwstijlen (soorten voegwerken), voor boekhouding, voor de economische kant van het vak. Wat in de meeste opleidingen niet prominent naar voren komt is de aandacht voor de dagelijkse praktijk: klanten werven, telefoon aannemen, zorgen dat je succesvol bent, enzovoort. Dat moet je deels via de stage leren, deels moet je het commerciele in je hebben. Er bestaan wel boeken die je vooral wijzen op de beroepspraktijk van makelaar.

Een makelaarsopleiding duurt over het algemeen 2 jaar, parttime. Je kunt ook kiezen voor een hbo-opleiding die breder is, en waarbij je in de loop van de opleiding kunt kiezen voor de makelaardij. Je kunt een opleiding in de avonduren of op zaterdag doen. Ook zijn er diverse goede schriftelijke cursussen. Denk hierbij aan de cursussen van de instituten NHA, LOI of NTI. Examens worden landelijk afgenomen.

Voor jezelf beginnen: denk vooraf na over jouw u.s.p.'s

In de makelaarsmarkt komen er dagelijks nieuwe makelaars bij, en verdwijnen er ook dagelijks. Sommige makelaars en makelaarskantoren bestaan al jaren. Juist bij die kantoren die al lang bestaan zitten enkelen in de problemen. In een markt met zoveel concurrentie heb je niet meer voldoende aan een goede naam van vroeger, of een bekend kantoor. Je moet echt zorgen dat je dingen hebt die je concurrentie niet heeft.

Een bekende term hiervoor zijn de u.s.p.'s: unique selling points. Dat zijn dus de punten die jou als ondernemer uniek maken, en die het andere bedrijf niet heeft. Alleen maar een naam op je deur schroeven met 'makelaar de Bruin' en dan maar afwachten tot er klanten komen zal geen succes opleveren. Denk na over wat jij aan kunt bieden wat een ander niet heeft; denkrichtingen: 6 dagen per week open, bezichtigingen ook 's avonds, lagere tarieven, gegarandeerde verkoop binnen 3 maanden of anders korting, woning op grootste aantal websites, videopresentatie van woningen, verlichte raamborden, raamposters met afwijkend formaat, enzovoort. © 2008 Hanspieterson, gepubliceerd in Banen (Zakelijk) op 29-07-2008. Het auteursrecht van dit artikel ligt bij de infoteur. Zonder toestemming van Hanspieterson is vermenigvuldiging van dit artikel verboden. Meer...

Verwante artikelen

• Tips voor mensen die zelfstandig makelaar willen worden: Makelaar is een beroep wat veel mensen aantrekt. Sommige mensen durven het avontuur aan en beginnen (met of zonder ervaring vooraf) in de makelaardij…
• Makelaars en de courtage die ze rekenen: Het inhuren van een makelaar om te helpen met het kopen of verkopen van een woning kost geld. De kosten staan niet vast, dat verschilt en hangt onder meer af van de p…
• Wat is nu precies een makelaar: Iedereen die een woning wil kopen of verkopen heeft te maken met het fenomeen makelaar. Toch weet niet iedereen wat een makelaar precies is. Zo is makelaar van oorsprong niets…
• No cure no pay versus intrekkingskosten: No cure, no pay, is een aantrekkelijke term die veel gebruikt wordt om klanten te lokken. Deze term kom je in allerlei beroepen en situaties tegen. Ook in de wereld v…
• Turkse, Hindoestaanse en andere vrije makelaars: Makelaars zijn in de meeste gevallen aangesloten bij NVM, LMV of VBO. Er zijn ook makelaars die niet bij een organisatie zijn aangesloten maar wel bij een fra…

Bronnen en/of referenties

• Gratis e-book handboek voor beginnend makelaars: http://onlibri.nl/e-books/carriere/65_download.aspx